SEO-продвижение сайта автодилера: как превратить сайт в источник клиентов

Высокий уровень конкуренции между автодилерами, сложности в привлечении клиентов из-за высокой стоимости конечного продукта — все это создает высокую стоимость привлечение заказа, иногда сверх высокую.

Дорогая цена клика в контексте, большое количество агрегаторов в выдаче – эти и другие факторы делают привлечение клиентов через сайт автодилера непростой задачей. Как решить эту непростую задачу, как раскрутить сайт автосалона и привлекать будущих покупателей автомобилей – я расскажу вам далее в этой статье.

Сконцентрируйтесь на интенте

Под интентом поискового запроса понимают намерение пользователя, с которым он вводит определенную ключевую фразу в поисковую строку. Это может быть поиск ответа на вопрос, изучение определенной информации, покупка или совершение любого другого действия. Соответствие посадочной страницы интенту пользователей упрощает задачу получения хороших позиций в выдаче.

Для такой ниши как продажи автомобилей, это очень важный момент. Чем качественнее будет проработанна посадочная страница, тем лучше мы сможем конвертировать посетителей, которые и без того достаются нам по высокой цене. 

Оптимизация под интент это отдельная большая тема, поэтому рекомендуем почитать наш материал – «Интент поискового запроса: что это такое и как научится его определять».

Поведенческие и коммерческие факторы

С темой соответствия страниц сайта интенту тесно связана и работа над улучшением поведенческих факторов на сайте. Ведь чем более качественный пользовательский опыт у посетителей, тем больше вероятность того, что они отправят заявку. 

Подробный список ключевых поведенческих факторов, а также советы как их улучшить, вы можете узнать из этой статьи в нашем блоге.

Ну и также ключевым направлением, которому необходимо уделить внимание при работе над сайтом для бизнеса в автомобильной нише, является работа над коммерческими факторами. Это элементы, наличие которых на сайте учитывается поиском Яндекса при ранжировании по коммерческим запросам, например:

• подробная контактная информация (схемы проезда, адреса филлиалов и т. д.);
• присутствие в Яндекс.Справочнике и на Картах;
• хорошо проработанная страница о компании;
• подробная информация об оплате и гарантиях;
• ширина товарной матрицы (количество продаваемых моделей автомобилей), наличие цен на страницах услуг сервиса и т. д.

Подробнее обо всем этом вы можете узнать из статьи в нашем блоге «Основные коммерческие факторы ранжирования в Яндексе». Повторюсь: при продвижении любого коммерческого ресурса, это действительно важное направление работы.

Аналогом коммерческих факторов в Яндексе для Google являются E-A-T факторы, со списком которых вы можете ознакомиться в этой статье — «E-A-T факторы для Y.M.Y.L сайтов: что это такое, примеры и советы как их улучшить».

Кластеризация сайта: максимизируем охват

На сайте автодилера обычно не так уж и много страниц, обычно пару десятков. И это проблема, так как каждая страница является точкой входа из поиска для потенциального посетителя. Соответственно, чем их больше, тем больше вероятность получения переходов из ПС с меньшими затратами. 

Чтобы увеличить потенциал посещаемости, необходимо провести кластеризацию расширенной версии семантического ядра и создать новые посадочные страницы под отдельные группы (кластеры) ключевых слов.

В основе такой работы должны лежать изучение интента пользователя плюс поисковый спрос. В случае с автосалоном, это могут быть посадочные страницы под:

• конкретные марки автомобиля;
• разные варианты комплектации;
• типы кузова;
• запись на тест-драйв;
• кредитный калькулятор;
• сравнение комплектаций/моделей;
• услуги по сервису и т. д.
  

Хорошо работает связка «конкретная услуга + модель авто», например, посадочная страница с возможностью оформить Mazda CX5 в кредит. И так по всем доступным моделям.

Локальное SEO – в центре внимания

Автомобильные салоны находятся преимущественно в больших городах, и люди часто ищут их в своем же районе. Поэтому при раскрутке сайта автодилера оптимизация под локальный поиск выходит на первый план. 

Особое внимание в этом контексте необходимо уделить сервисам самых поисковых систем: создание карточек компании в Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес, а также добавление на карты в обоих поисковиках. Присутствие на каждом из сервисов позволяет максимизировать охват аудитории в целевом для вас городе. 

Если же вам понадобится мультирегиональное продвижение, рекомендуем почитать о его особенностях в нашем блоге «Продвижение сайта в нескольких регионах: как это реализовать в Яндексе и Google».

Контента много не бывает

Большинство автодилеров не могут похвастаться широким выбором моделей на сайте, но когда речь идет о релевантном контенте, то здесь выбор будет еще меньше. А ведь у потенциального покупателя непременно возникает множество вопросов, на которые он хотел бы получить ответы перед покупкой. И желательно, чтобы получил он их на вашем сайте, а не сайтах ваших конкурентов.

Вот несколько идей текстов, которые можно использовать для сайтов автосалонов:

• поделитесь тем, что у вас происходит – новый модельный ряд машин, акционные предложения и т. д.;
• сравнивайте альтернативные модели из похожей ценовой категории, подсказывайте какой вариант будет оптимальным и в каком случае;
• выкладывайте фото и видеообзоры моделей, тест-драйвы;
• помогайте потенциальному клиенту с выбором, а не просто продавайте;
• ну и помните, что контент – это не только тексты, а каналом его распространения может быть не только сайт.

Прокачка ссылочного: правильно расставляем акценты 

В таких конкурентных нишах ссылки особенно важны, так как при могут стать той самой «золотой акцией», которая поможет вам закрепиться в топе. 

Подходить к формированию ссылочной стратегии необходимо грамотно, чтобы постараться получить не только ссылочный вес, а и другие преимущества:

• реферальные переходы;
• повышение узнаваемости бренда;
• бонусы к репутации компании.

Для этого стоит воспользоваться таким методом получения ссылок как крауд-маркетинг, регистрировать сайт в тематических каталогах и каталогах компаний города, публиковать статьи в локальных медиа и стремится получить ссылки с других местных ресурсов. 

Продвижение автосалона такими ссылками хорошо работает не только на поисковую выдачу, но и обеспечивает бонусы для локального SEO и узнаваемости бренда в целом.

Не сайтом единым: агрегаторы и другие точки контакта

Современное SEO все больше представляет собой поисковый маркетинг, а не просто набор мероприятий по оптимизации сайта. А в маркетинге одной из важнейших задач является выстраивание точек контакта с ЦА. Эту практику можно успешно применить и при раскрутке автосалона в поисковых системах.

Каждая из страниц на стороннем ресурсе/платформе с упоминанием вашего сайта, является этой точкой контакта и позволяет вам получить дополнительное место в выдаче. В этом контексте особое внимание нужно уделить сайтам-агрегаторам, которых в автомобильной тематике довольно много. Присутствие на таких ресурсах позволяет получать хорошие позиции за счет высокого доверия к ним со стороны поисковых систем.

Кроме агрегаторов, сюда относятся и страницы в социальных сетях, а также упомянутые ранее Яндекс.Справочник, Карты, Google Мой Бизнес, каталоги компаний и т. д.

Подведем итоги

Как видите, в продвижении сайта автодилера нет никаких секретов, даже несмотря на высокий уровень конкуренции в этой нише. Просто стратегия работы должна быть комплексной, не ограничивайтесь только одним из направлений. И работа над самим сайтом и работа по внешним факторам, одинаково важна.

Из-за высокого среднего чека покупки клиенты автосалона тщательно подходят к выбору не только самой модели машины, но и конкретного продавца. Поэтому нужно правильно расставлять акценты, работая в том числе и над узнаваемостью бренда. А локальное SEO является одним из ключевых направлений в этой нише.

Надеюсь, эта статья была для вас полезной. Если есть вопросы или вы хотели бы поделится советами из своей практики – пишите в комментариях!