Сайты бывают разные: большие и маленькие, с современным и устаревшим дизайном, технически сложные и сделанные «на коленке» в конструкторе. Поэтому, когда дело доходит до SEO, сложно добиться максимальной эффективности, если применять ко всем проектам одинаковые подходы.

Представьте себе фитнес-тренера, который попробует посадить всех своих клиентов на одинаковую диету. Вряд ли из этого получится что-то хорошее. Некоторым такой подход может даже навредить.При работе с сайтами также нужен индивидуальный подход. Если вы хотите получить результат и довольного клиента. Как это обеспечить? Давайте посмотрим.

Сначала выслушайте заказчика

Важно научиться задавать правильные вопросы. Расспросите владельца бизнеса о текущей ситуации, доступных ресурсах, бюджете и желаемых сроках, узнайте, что уже сделано. Личные встречи, правильные вопросы и брифы –для получения информации стоит использовать все подходящие способы. Составьте онлайн анкету со стандартными вопросами, которые вам важно понимать еще до очной встречи с заказчиком.

Интервью с заказчиком на SEO

Можно ограничиться и привычным анализом целевой аудитории и конкурентов. Но никто другой не погрузит вас так основательно в цели и задачи проекта, как его руководитель. По итогам интервью можно понять реальные боли клиента, и узнать, что именно интересует его ЦА (для доработки посадочных) исходя из практики работы. 

Обладая такой информацией, можно максимально адаптировать подход к продвижению под конкретного клиента, что ускоряет получение желаемых результатов.

Изучите доступные данные

Очень хорошо, если к сайту клиента уже подключены системы веб-аналитики, такие как Яндекс.Метрика и Google Analytics, ресурс добавлен в панели вебмастеров. Так можно проанализировать существующий поисковый трафик, видимость сайта в органической выдаче и ранжирование конкретных страниц. 

Данные по сайту в панели вебмастера

Наличие такой информации позволяет составить более качественную стратегию продвижения, найти неочевидные ошибки, правильно расставить приоритеты, и в целом – сэкономить деньги и время.

Исследуйте конкурентную среду

С кем предстоит бороться за Топ? Каковы реальные шансы на победу в этой гонке? На эти и другие вопросы предстоит ответить, чтобы сформировать грамотную стратегию SEO-продвижения.

Анализ конкурентов позволяет правильно распределить ресурсы, ведь в одних случаях достаточно on-page оптимизации, а в других не обойтись без мощного ссылочного профиля. Анализируя топы по маркерным запросам, можно создать крутые конверсионные посадочные, которые хорошо себя покажут в поведенческих факторах.

Определите слабые и сильные стороны сайта (компании)

Любой проект можно сделать лучше. В идеале постоянно оптимизировать работу сайта и адаптировать его под актуальные задачи. Первое, с чего нужно начать, работая в этом направлении – определить сильные и слабые стороны как сайта, так и самой компании заказчика. В этом помогут технический SEO-аудит и анализ конкурентов:

  1. Какие ресурсы бизнес готов выделить на продвижение в интернете;
  2. Соответствуют ли желания заказчика его возможностям;
  3. В чем сайт клиента лучше конкурентов, а в чем его слабые стороны;
  4. Что нужно сделать и каким образом расставить приоритеты, чтобы как можно быстрее получить отдачу от работы по продвижению.

Сильные и слабые стороны бизнеса

Безусловно, ресурсы любой компании ограничены. Поэтому руководители всегда выбирают, куда распределить финансы: на срочное-важное или срочное-неважное. Аудит сайта и понимание сильных и слабых сторон, поможет отнести вопросы SEO продвижения к первой категории и пустить ограниченный бюджет на улучшение слабых сторон работы сайта.

Продавайте работу, а не обещания

Разного рода гарантии и обещания – спорный момент в SEO. С одной стороны, клиент хочет быть уверенным, что его вложения окупятся, а с другой – разве можно гарантировать то, на что не можешь влиять? А на позиции, органический трафик и время достижения желаемых результатов, ни один оптимизатор влиять не может.

Зато вы можете влиять на те вещи, которые позволяют добиться нужных результатов:

  • Работы по техническому SEO;
  • Внутренняя оптимизация;
  • Создание качественного контента;
  • Анализ конкурентов и шлифовка посадочных;
  • Прокачка ссылочного;
  • Работа с поведенческими факторами и т. д. 

Список планируемых работ по сайту

Единственный вид гарантий, которые добросовестный подрядчик может и должен давать в SEO – эта гарантия качественного и своевременного выполнения оговоренных работ. За это и можно брать с клиента деньги, а не плату за обещания.

50% зависит от бюджета, остальное – от коммуникации

Есть ниши с высоким уровнем конкуренции, в которых бюджет является критически важным фактором. Но даже если отбросить фактор «перегретости» некоторых тематик, бюджет важен хотя бы потому, что от него зависит количество часов специалиста, который работает над вашим сайтом. Чем больше времени оптимизатор уделяет проекту, тем лучше он может вникнуть в тонкости бизнеса заказчика.

Вторая составляющая, от которой во многом зависит успех продвижения – качество коммуникации заказчика с подрядчиками. Когда сам владелец бизнеса идет навстречу и предоставляет всю необходимую информацию, чтобы повысить качество совместной работы – в этом случае достигается результат.

Итоги

Такие вещи как подход к клиенту в SEO и гибкость стратегии, которая используется для продвижения проекта, имеют решающее значение для достижения успешных результатов. Это важнее, чем технологии. Разница в том, как они используются.

Да, определенная стандартизация важна, так как позволяет снизить средний чек для клиента. Но опытные подрядчики всегда используют стандарты только в качестве основы, а далее стратегия корректируется уже под индивидуальные особенности конкретного бизнеса, что позволяет достичь наибольшей отдачи от инвестиций.

А что вы думаете по этому поводу? Какие вещи в SEO-кампании должны быть максимально гибкими? Делитесь своим мнением в комментариях!