Порог входа растет — как не потерять клиента в регионах?

Времена, когда Интернет был легким и недорогим инструментом для бизнеса, остались в прошлом. Правда, многие по привычке продолжают считать, что можно сэкономить на обедах и получить за эти деньги 100500 клиентов через сайт.

Но, сами понимаете – есть ожидания, а есть суровая реальность.

Ладно, не буду иронизировать и вгонять некоторых читателей блога в депрессию, так что давайте о хорошем 🙂

Несмотря на рост стоимости продвижения, конкуренцию и ужесточение требований поисковых систем к качеству сайтов, Интернет остается одним из наиболее эффективных методов клиентов для многих ниш бизнеса.

Даже больше – количество пользователей за последние годы ощутимо выросло, а в некоторых тематиках онлайн превратился в основной источник генерации лидов и продаж.

Это понимают все, и уж тем более представители бизнеса. Если в Москве рынок уже давно поделен, а топы застолбили «вылизанные» практически до идеального состояния сайты, с огромными бюджетами, то в регионах, до сих пор, остается огромный потенциал для роста.

Правда, по отношению к региональным клиентам, остаются актуальными две проблемы на все времена. Во-первых, это отсутствие понимания необходимости в работе над самим сайтом. Ну а во-вторых, вечная проблема с нехваткой бюджетов.

Но, решение есть. И об этом, давайте, поподробнее.

Почему растет порог входа в SEO

Одна из основных причин – теперь, чтобы занять Топ, недостаточно просто склепать сайт на коленке, заказать текстов на бирже и закупаться ссылками в Сапе. Нужно качество и проработка деталей. И за все это нужно платить.

Работу над типовым проектом, можно разделить на несколько таких основных этапов как:

• проведение тех.аудита и составление списка планируемых работ;
• сбор, чистка и группировка семантического ядра;
• формирование (на основе СЯ) структуры и плана будущих страниц;
• разработка стратегии продвижения, плана по работе с внешними факторами;
• считаем затраты времени, закладывая сюда аналитику и поддержку;
• на основе предыдущего пункта, считаем бюджет;
• при необходимости, учитываем дополнительные нюансы.

Фактически, необходимо разработать стратегию продвижения бизнеса клиента. А так как ориентация на онлайн, основной отправной точкой является его сайт. И от качества этой «базы», во многом, зависит дальнейший успех.

Даже не вдаваясь в детали, достаточно одного взгляда на список перечисленных пунктов, чтобы понять, что вариант «сделал на коленке и забыл» здесь не прокатит.

Добавьте сюда конкуренцию по всех фронтах, от поисковой выдачи и до контекста, и неудивительно, что некоторых потенциальных клиентов такая перспектива отпугивает. Тем более, что время от времени на горизонте появляется Вася из 8-Б, который обещает все Топы на одностраничнике, и с бюджетом $50 в месяц на всё 🙂

Быть или не быть?

В основе любого бизнеса лежит постоянный поиск путей развития, риск и работа в условиях меняющегося рынка. Так что даже с учетом перечисленных проблем, нужно работать дальше и искать пути решения.

Оплата продвижения по схеме регулярной абонентки – схема удобная, но, на старте может быть довольно затратной для заказчика. Особенно, если работы предстоит вагон, как это часто бывает, если над сайтом ничего не делалось.

Поэтому, в таких случаях я рекомендую клиенту почасовую схему, с оплатой за выполненные задачи, список которых утверждается вместе с ним. В итоге, это снимает лишние вопросы с его стороны, и необходимость объяснений, а значит, затрат времени специалиста, со стороны агентства.

В чем преимущества? Самый главный плюс – это прозрачность. Когда каждая задача детализирована вплоть до 30 минут, не возникает проблем типа необходимости доказывать, что на проект действительно было потрачено указанное в отчете время.

Без вопросов, правда, по любому не обойтись. На это уходит время аккаунт-менеджера, так что его тоже нужно правильно просчитать и заложить в общий тайминг по проекту.

А второе преимущество схемы работы с почасовой оплатой – возможность четко просчитать бюджет на SEO и внедрение изменений по сайту в целом, и гибко им управлять. То есть, клиент получает предложение со списком работ и указанным бюджетом на все это, а затем, может уже распределять его по времени. Например, уложиться в один месяц или, наоборот, растянуть на три.

Таким образом, становится возможным работать с региональным бизнесом, который не может выделять большие деньги на SEO, но, при этом, понимает потенциал онлайна для развития, а главное — хочет работать в этом направлении!

Успешный результат достигается в комплексе: сначала четко объясняем, почему нужно работать над сайтом, делая то-то и то, а затем, показываем в отчете, что вся работа действительно выполнена. В процессе сотрудничества результат не заставит себя ждать, и все стороны остаются довольны.

Танцуют все!

Оплата по часам и отсутствие необходимости вкладывать огромные бюджеты в ссылки, позволяет эффективно работать с клиентами в регионах, которые не могут позволить себе большие вложения, или, по каким-то причинам не уверены в эффективности SEO для их бизнеса.

С другой стороны — для московских клиентов это тоже выгодно, в плане просчета рентабельности и по ряду других моментов. Если проект большой, работа по схеме SEO 2.0 позволяет гибко управлять бюджетом.

Плюс, если работа идет по всем фронтам (верстка, оптимизация, контент) наибольшая стоимость будет на старте, а затем, количество часов остается тем же, а клиент получает все больше прибыли.

Я считаю такую схему оптимальной, а так как сам активно работаю с клиентами из регионов, могу вас заверить, что это действительно работает!

А что вы думаете по этому поводу? Можете дополнить мой пост советами из собственного опыта?