Заблуждения и мифы, которые прочно засели в головах клиентов на продвижение, могут стать серьезной проблемой при сотрудничестве. Ведь именно за заказчиком последнее слово по изменениям на сайте, которые могут играть критическую роль в поисковом продвижении.

В этой статье я решил подробнее пройтись по наиболее распространенным из них, и объяснить, почему вам не стоит в это верить.

SEO – это разовая работа

Есть тип клиентов, которые спустя несколько месяцев работы, начинают спрашивать, когда можно остановить поисковое продвижение. Ведь у нас и так все хорошо (с).

Ответ простой – никогда, без вреда для достигнутого результата. SEO – это постоянный процесс, хотя часть работы и выполняется разово, есть множество повторяемых задач. Например, расширение семантики, аналитика и дожим запросов, оптимизация конверсии, наращивание ссылочного, анализ конкурентов и т. д.

Чтобы попасть в топ поисковой выдачи со своим сайтом, нужно «отобрать» это место у кого-то из конкурентов. Эта гонка, как и в реальном мире, происходит бесконечно.

Достаточно вам расслабиться и перестать работать над сайтом, и уже через некоторое время вы начнете терять полученные позиции в пользу более настойчивых игроков.

Контент не нужен, это не дает продаж

Именно с его помощью можно привлекать потенциальных клиентов и влиять на их решение о покупке. Качественный контент повышает пользовательский опыт и улучшает запоминаемость бренда.

Во многих нишах, особенно в сфере услуг, клиент часто хочет дополнительно разобраться в теме, перед тем как принять решение о покупке. И если вы не предоставите ему такую информацию, он может найти ее на сайте конкурента. Вот только заказ в итоге тоже скорее всего сделает там.

Продающий и обучающий контент

Если вам нужны быстрые продажи, тогда контент-маркетинг действительно ни к чему, можно ограничится кампанией в контекстной рекламе. Но если вы пришли на рынок всерьез и надолго, а узнаваемость бренда и работа на перспективу для вас важны, тогда над контентом действительно необходимо работать.

Как именно это делать, я подробнее рассматривал в статье «Контент-маркетинг: как не потерять деньги и время?»

Продвижением может заниматься любой желающий

В принципе, да. Если предварительно этот человек пройдет курсы экспресс-подготовки по SEO в течение нескольких месяцев, а затем еще хотя бы полгода попрактикуется в качестве помощника в одном из агентств интернет-маркетинга. Иначе ничем хорошим такая затея не обернется.

Дом ведь тоже может построить любой желающий, но только профессиональный архитектор сможет возвести строение, которое в один момент не рухнет вместе с обломками на голову его жителей.

Продвижение сайта – слишком серьезная задача, которая требует комплексной проработки проекта по всем направлениям. Некачественно или просто неправильно сделанная работа может спровоцировать санкции со стороны поисковых систем, привести к тому, что заказчик потеряет время и деньги.

Падение трафика сайта

Если проблема в нехватке бюджета, то грамотные подрядчики всегда смогут должным образом его оптимизировать. Чтобы вы лучше понимали как именно это делается, рекомендую почитать этот пост.

Ошибка выжившего и городские легенды

Есть такая ментальная ловушка, которой часто грешат всякие сборники историй успеха, коучи и прочие пропагандисты успешного успеха. Это когда в пример приводится какой-нибудь известный предприниматель, и его действия преподносятся как единственно правильные.

Например, Билл Гейтс известен тем, что когда-то бросил учебу в Гарварде. Правда мало кто в курсе, что при поступлении он набрал 1590 баллов из 1600 возможных – результат, который получают не более 10 человек из миллиона. Так что вряд ли обучение в Гарварде оказало бы существенное влияние на его будущий успех.

В SEO это истории и легенды из разряда:

  • моему знакомому просто накупили ссылок и сайт сразу начал приносить трафик и продажи;
  • а Василий ничего на сайте не менял, и все отлично, заказов навалом;
  • моим друзьям сеошники за $100/месяц ведут проект и он отлично себя чувствует и т. д.

При этом не берется во внимание тот факт, что это было года два назад, когда ниши и уровень конкуренции были разные, или результаты попросту приукрашены или были достигнуты совсем из-за других причин.

Результатов нужно ждать полгода или топ за 2 недели

Оба варианта являются опасными крайностями, и сейчас я подробнее объясню почему так. SEO – далеко не самый быстрый процесс, в отличие от той же контекстной рекламы.

Достойный результат за первые несколько недель получить сложно, не говоря уж о днях. А фразы из разряда «Мы уже две недели продвигаемся, почему сайт еще не в топе?», я слышал не раз.

Просто, такие вещи как технический аудит, внедрение правок и функций после юзабилити-аудита, создание посадочных страниц, написание контента и получение обратных ссылок – все это требует времени. И поисковые системы еще и реагируют на изменения довольно медленно.

Но то, что нужно ждать минимум 6-8 месяцев, чтобы получить какой-то видимый результат, это тоже не всегда верно. Это скорее период, когда пойдет хороший трафик и ваши вложения начнут окупаться. Видимый результат можно получить и через 2-3 месяца, особенно если сайт уже с возрастом и бюджет позволяет хорошо развернуться.

Рост посещаемости сайта

Рекомендую подробнее почитать о том, какие факторы влияют на сроки выхода сайта в Топ, чтобы понять почему некоторые вещи стоит прорабатывать в первую очередь.

Просто приведите мне больше посетителей

Трафик – это хорошо. Но целевой трафик – еще лучше. Ведь продажи приносит именно заинтересованная и платежеспособная аудитория, которая имеет коммерческие интересы. Вряд-ли автосалон BMW получит какую-то пользу от того, что его сайт посетит несколько тысяч школьников.

Поэтому ориентация только на трафик без конкретизации, не совсем правильный подход. Качество важнее количества и 100 переходов пользователей по конверсионным и коммерчески ценным запросам, могут принести вам больше прибыли, чем 5 000 переходов по словам из разряда «сделать кукольный домик своими руками» или с приставкой «скачать бесплатно».

В целом, подходить к вопросу метрик для оценки качества продвижения необходимо комплексно, и вопрос KPI – тема достаточно обширная, чтобы этому стоило посвятить отдельный материал. Так что подробнее читайте по этой ссылке.

Подрядчики сами все сделают

Доверительные отношения с исполнителями, это всегда хорошо. Но для успеха любого проекта качественная обратная связь с заказчиком очень важна. Многие предприниматели считают, что можно скинуть всю работу на агентство, оплатить абонентку и самоустранится. Это ошибочное мнение.

В процессе сотрудничества клиент всегда должен принимать участие в работе над сайтом:

  • предоставить всю необходимую для работы информацию;
  • назвать основных конкурентов и приоритетные товары/услуги;
  • утверждать контент для сайта и подсказывать интересные для потенциальных клиентов темы;
  • и в целом, всячески идти навстречу, ведь самый главный эксперт в продвигаемой тематике — это именно клиент.

Специалист не разбирается в бизнесе заказчика настолько же хорошо, как он сам. Он не знает «болевых точек» клиентов, не в курсе особенностей построения продажи и у него нет информации по маржинальности/спросу на продукты клиента.

Только в тесном сотрудничестве с заказчиком, с учетом его опыта и знаний, оптимизаторы могут сделать действительно крутой проект, который будет на 100% полезным для конечных пользователей.

В заключение

Если попытаться сделать общее резюме по всем пунктам статьи, то большинство заблуждений клиентов в SEO вызваны попросту желанием получить результаты быстрее, дешевле и с минимальными физическими затратами.
Но в реальном мире так не бывает. Поисковое продвижение в современных условиях – это длительная и комплексная проработка самого сайта и внешних факторов ранжирования, которая должна опираться на грамотную стратегию и учитывать особенности самого бизнеса и конкурентной среды. Только тогда все будет хорошо.

А если у вас есть что добавить к этой статье от себя, делитесь своим мнением в комментариях.