Раскрутка сайта требует немалых инвестиций по времени, эффективного распределения бюджета и понимания того как работают алгоритмы поиска. Неудивительно, что желающих экспериментировать самостоятельно все меньше, и бизнес обычно обращается за этой услугой к сторонним специалистам.

Проблема в том, что выбрать подрядчика тоже нелегко. Разброс по качеству, бюджетам и спектру предложений может запутать любого. А от правильности сделанного выбора и успеха кампании зависит прибыль бизнеса.

Если при общении с потенциальными исполнителями вас одолевают сомнения, обратите внимание на несколько явных признаков того, что вам лучше поискать других подрядчиков.

Вам обещают гарантии ТОПа в выдаче

Поисковые системы тщательно скрывают формулу ранжирования, и известно только, что в ней учитываются сотни факторов. Они не раскрыты. И при условиях наличия третьей стороны (Google, Яндекс) какие-либо гарантии не имеют смысла.

Поисковое продвижение – это работа с вероятностями, с целью добиться определенного результата, но в условиях невозможности его контролировать на 100%.

Рекомендации в Google

Опытные специалисты, в результате применения проверенных практик, экспериментов и работы над улучшением сайта, непременно добьются хороших результатов. Но ни один добросовестный подрядчик, точно не будет гарантировать место в ТОПе.

А вот выполнение работ в полном объеме и с надлежащим уровнем качества – это то, о чем спрашивать можно и нужно. Как и работа по KPI, список которых составляется с учетом потребностей бизнеса и позволяет отслеживать эффективность продвижения.

Самое дешевое предложение (или наоборот)

Здесь можно провести аналогию с оффлайном, например, покупкой техники. Вам не нужен самый дешевый вариант, так как проблем от его использования скорее всего будет больше, чем пользы. И, вероятно, техника быстро выйдет из строя. В то же время, техника стоимостью в десятки раз выше среднерыночной вам тоже ни к чему. Ее функционал вы вряд ли будете использовать.

Оптимальный выбор будет где-то посередине – техника с достаточно высоким качеством, но без лишних переплат.

Если говорить о SEO, то здесь все аналогично. Компании, которые предлагают услуги по цене существенно ниже рынка, часто используют сомнительные методы, которые могут обеспечить краткосрочные результаты, но в долгосрочной перспективе такой подход может обернутся санкциями со стороны поисковика.

Это если вообще работа вообще ведется, так как есть и такие «специалисты», которые просто берут деньги и шлют отчеты ничего, по сути, не делая.

Некомпетентные SEO-подрядчики

То, что компания предлагает свои услуги дорого, тоже не является гарантией качества. Хороший отдел продаж и раскрученный бренд делают свое дело, и переплата может быть неоправданной. Оптимальное соотношение стоимости и качества услуг, опять же, оказывается в среднем ценовом сегменте.

Никто не собирается вникать в ваш бизнес

Хорошие подрядчики по SEO должны понимать особенности вашего бизнеса, целевой аудитории и изучить то, как работают ваши конкуренты. Это невозможно без заполнения брифов, коммуникации с сотрудниками компании, утверждений приоритетов и анализа конкурентной среды.

К примеру, бюджет на продвижение категорий может распределяться исходя из частотности соответствующих групп поисковых запросов. При этом общение с собственником (или продажником) и понимание маржинальности товарных групп, сделало бы соотношение усилий и бюджета совершенно другим.

Если вам предлагают сделать все без вашего участия, это уже повод задуматься. Какими бы хорошими навыками не обладали специалисты, без понимания ситуации в вашем бизнесе, их применение вряд ли даст эффекта. SEO – это командная работа.

Сайт, сделанный «на коленке»

Есть немало примеров, когда есть крутая команда из хороших специалистов, но у них нет сайта. Однако нехватку собственных рук всегда можно компенсировать заказом разработки на стороне, и если люди работают на рынке многие годы, а сайта у них до сих пор нет, это выглядит странно. Часто причина в том, что у таких подрядчиков на это попросту нет денег.

Наличие хорошего сайта у команды, которая позиционирует себя как агентство – это явно плюс в карму. А под словом «хороший» я подразумеваю не дизайн, а именно информативность для потенциального клиента: с описанием процессов, понятным ценообразованием, кейсами, фотографиями сотрудников и т. д.

Страница "О нас" с сотрудниками компании

Отдельно стоит отметить и наличие блога, который используется для своеобразного обучения потенциальных заказчиков, разъяснения важных моментов в работе и демонстрации экспертизы.

Цифры с потолка

Чтобы давать какие-то прогнозы по трафику, конверсиям или другим показателям, необходимо тщательно проанализировать существующую статистику по сайту. Если же подобные вещи вам готовы «прогнозировать» даже не получив доступы к аналитике, это большой повод задуматься.

Скорее всего от вас хотят получить платеж как можно быстрее, а там уже как дело пойдет. Будет сайт расти – отлично, скажем, что это наша заслуга. Не будет – ну ничего, всегда можно пожаловаться на Google и Яндекс, как непредсказуемую третью сторону.

«У вас все плохо, срочно к нам» (с)

Есть еще такая категория агентств, которые пробуют переманивать клиентов, пользуясь тем, что у большинства заказчиков банально не хватает экспертности в понимании ниши, но зато хватает недоверия к текущим подрядчикам.

Владельцу сайта отправляется «аудит», в котором описывается как у него все плохо, и в качестве примеров приводятся какие-то мелкие недоработки, которые по факту никакого влияния на результат не оказывают. Основной посыл простой – приходите на продвижение к нам, и все будет хорошо.

По факту, хорошо вряд ли будет, так как опытные специалисты так никогда не работают. Скорее всего у исполнителей, которые используют подобные методы, и самих нет достаточной экспертизы.

Минимум прозрачности и немного «магии»

Добросовестным подрядчикам нет смысла скрывать от вас внутреннюю кухню, так как они сами заинтересованы в прозрачности и результате. Суть SEO сводится к выполнению определенных работ, которые повышают вероятность получения желаемого результата (сайт в ТОП).

Никакого волшебства здесь нет, и каждую из таких задач без проблем можно четко аргументировать. При условии, конечно, что ведется реальная работа, а не просто отправляются красивые отчеты заказчику.

Отсутствие публичной активности

Один из важных критериев, который свидетельствует о наличии экспертизы в компании – это вклад в образование рынка. Сюда относятся публикации в СМИ и тематических медиа, участие в профильных конференциях, проведение вебинаров и другая подобная активность.

Пример публичной активности

Конечно, это не является однозначной гарантией качества услуг. Но такая демонстрация экспертизы с большой вероятностью говорит и о том, что опыт и практики, которые озвучиваются в информационном пространстве, будут задействованы и при работе над вашим проектом.

Стратегия? Анализ ЦА и конкурентов? Нет, не слышали

Можно ли заниматься продвижением проекта без четкой стратегии, понимания особенностей бизнеса, анализа конкурентов и целевой аудитории? Да, можно. Но эффективность такой работы будет сильно ниже.

Чтобы сделать качественную посадочную страницу под определенную услугу, необходимо четко понимать боли и желания целевой аудитории этой услуги. А также знать, как бизнес может их решить. Не лишним будет и посмотреть, как к этому решению уже подошли конкуренты. Все это невозможно узнать без подробного анализа.

Таблица для анализа сайтов-конкурентов

Подрядчик, который заинтересован в долгосрочном сотрудничестве, первый предложит вам проработать все перечисленные моменты. Те, кому нужно всего лишь получить очередной платеж, наоборот, попробуют убедить вас, что все это лишняя трата времени.

Не спешите с решением

Как выгода так и возможные риски при выборе подрядчиков на SEO могут оказать ощутимое влияние на бизнес. Ставки высокие, поэтому к принятию решения нужно отнестись со всей серьезностью.

Выберете хороших исполнителей, и посещаемость вашего сайта будет расти, радуя продажами и обеспечивая ресурсы для развития бизнеса. Наймете не тех людей и можете потерять время и бюджеты зря, а конкуренты за это время уйдут в отрыв.

Надеюсь, эта статья поможет вам отличить первых от вторых, и принять в итоге правильное решение. А на какие еще предупреждающие знаки, по вашему мнению, стоит обращать внимание?