Как кейсы помогают привлекать новых клиентов на SEO

В SEO эта тема в последнее время на слуху, что и не удивительно, так как это отличный аргумент в пользу вашей компетентности как специалиста. Шанс показать, на что вы реально способны.

Практические кейсы, с описанием достигнутых результатов – один из немногих инструментов привлечения B2B-клиентов, который дает результаты и не требует вложения денег. Просто нужно потратить время на сбор информации и сведение ее к достойному виду.

Малый бизнес часто далек от понимания особенностей интернет-маркетинга и того, какие результаты им это может дать. А кейс по аналогичной или смежной тематике, наглядно иллюстрирует процесс работы, и полученный профит.

Причем, подобные истории успеха одинаково хорошо себя показывают как при публикации на сайте компании, так и в блоге независимого специалиста. Можно использовать их и в качестве части стратегии контент-маркетинга, для посева на сторонних площадках.

Некоторые коллеги даже крутят объявления в контексте, которые ведут на страницы с кейсами по SEO. Учитывая цену клика в нашей тематике, видимо, оно того стоит.

В чем польза кейсов?

Если говорить о практической стороне вопроса, ценность подобных материалов небольшая, так как все проекты разные, и вряд ли все перечисленное будет использовано по отношению к другому сайту точь в точь, как есть.

Но вот с точки зрения мотивации и вообще, как пример успешного применения навыков с целью достижения результата – все очень даже хорошо. Да, бывает, что полученный опыт сложно масштабировать, но, главное, что есть понимание, куда двигаться.

Это своего рода история успеха, которая мотивирует клиента воспользоваться предложенным ему шансом для развития и своего бизнеса!

Причем, кейсы могут быть не только строго положительными, но и отрицательными, или же, носить обучающий характер.

Например, можно расписать итоги эксперимента в стиле «Все говорят о пользе такой вот штуки для конверсии/трафика, мы попробовали внедрить ее на трех сайтах разных тематик и замерили результаты. В результате, на двух конверсия осталась неизменной, а на одном еще и упала».

Положительного результата вроде, как и нет, но, во-первых, теперь вы знаете, на что не стоит тратить время (и поведали об этом другим), ну а во-вторых, показали себя как эксперта, который на практике подошел к получению ответа на потенциально важный для бизнеса вопрос.

Таким образом, основная польза, которую кейсы приносят как агентству, так и потенциальным клиентам – подтверждение экспертности. А это, в наше время, один из основных аргументов, который учитывается при принятии решения о сотрудничестве.

Какой должна быть структура кейса

Собственно, зачем это нужно, мы с вами уже разобрались. Вопрос теперь только в том, как сделать подобное для себя любимого. Здесь, наверное, мнение у каждого будет свое, но, некоторые общие моменты можно выделить.

Итак, хорошо проработанный кейс должен включать ряд элементов, и раскрывать тему по таким вопросам как:

• Информативный заголовок, с указанием достигнутых результатов. Например, «Интернет-магазин одежды: рост с нуля до 1000 посетителей в день за 6 месяцев»;
• Краткая информация о проекте;
• Описание ситуации на старте;
• Перечень решенных задач и поэтапное описание внедрения;
• Итоговые результаты, со скриншотами, которые отражают динамику.

Указывать адрес сайта-пациента или нет, это уже решать вам самим, в согласовании с клиентом. Обычно, пишут что-то вроде «один питерский интернет-магазин косметики» ))

В завершение, можно добавить отзыв от владельца данного бизнеса, даже в видеоформате. Некоторые агентства размещают кейсы на своих сайтах в PDF-формате, но, как по мне, лучше делать это в виде отдельной страницы.

Например, сервис «Церебро Таргет» и вовсе, предпочитает размещать их на своей официальной странице ВКонтакте:

Ну и, конечно же, стоит позаботиться о качественном оформлении, ведь это ваша возможность доказать потенциальному клиенту, что он имеет дело с профессионалами, которым можно доверять.

Не сайтом единым

Еще одна полезная возможность использования кейсов для привлечения внимания к своей персоне или компании – доклады на тематических конференциях или посев на площадках с целевой аудиторией.

Это уже из области контент-маркетинга, и такая работа помогает повысить узнаваемость, и получить целевые переходы на сайт, часть из которых может конвертироваться в клиентов.

Используя разные форматы подачи, кейсы можно распространять по таким каналам как:

• гостевые публикации на трафиковых сайтах по тематике;
• посты в соцаккаунтах компании и тематических пабликах;
• представление в видеоформате;
• слайд на платформе Slideshare.net;
• и т. д.

Правда, вопреки ожиданиям аудитории, если речь идет о действительно прикладной информации, мало кто готов поделиться нюансами, которые действительно можно использовать и в своей работе.

Так делать или нет?

Если говорить об интернет-маркетинге и SEO, по моему мнению, кейсы однозначно будут полезны. Особенно, если есть достаточно большой опыт работы над проектами различного типа и в разных тематиках. Пока до этого не доходят руки, но, у меня в планах тоже активно поработать в этом направлении.

Грамотно проработанный и хорошо оформленный кейс – отличная возможность показать потенциальному клиенту свою экспертность в данной области, и способность достигать результатов. Главное, не воспринимать его как «волшебную пилюлю», ведь даже при совпадении тематик, к каждому из проектов необходимо подходить индивидуально!

А вы как считаете, стоит тратить на это время?