+3
Загрузка...
рейтинг

Продвижение сайта в B2B имеет особенности. В частности, важно качество трафика. Кейс интернет-магазина Pasionaria осложнялся тем, что сайт был молодой и уже попал под санкции Яндекса.

Илья Ефремов, основатель компании Пасионария Самая большая сложность в сегменте B2B — добиться высокого качества трафика. Поэтому мы обратились в компанию impulse.guru как к партнеру, имеющему большой опыт работы в этой нише. Начали с построения фундамента продвижения. Детально проработали семантику и структуру интернет-магазина. Продвижение сайта в B2B потребовало разработки стратегии по выходу в новые регионы, — Илья Ефремов, основатель компании Pasionaria

Задача: продвижение сайта в B2B-сегменте текстиля для HoReCa

Прежде всего требовалось вывести ресурс из-под санкций поисковой системы. Следующий шаг — продвижение сайта в B2B, то есть работа с фокусом на целевую аудиторию.

Аудитория интернет-магазина Pasionaria — владельцы и управляющие ресторанов и гостиниц, а также оптовики, поскольку продукция компании — текстиль для HoReCa и домашних интерьеров. Частные лица также могут покупать текстиль для дома на сайте Pasionaria. 

Илья Ефремов, основатель компании Пасионария Вместе с компанией impulse.guru наиболее ощутимых результатов мы добились в сегменте комплектации текстилем гостиниц и ресторанов. Pasionaria свыше пяти лет работает в сфере HoReCa. У нас более 500 партнеров по всей России, собственная производственная база. Мы импортируем сырье из Германии, Китая, Бельгии, Турции. Комплексно оснащаем текстилем гостиницы, рестораны, базы отдыха. Поставляем готовые изделия, начиная от постельных принадлежностей, заканчивая изделиями для реализации сложных интерьерных проектов, — Илья Ефремов

Компания базируется во Владимире, но торгует во многих регионах России и стремится расширить географию продаж.

Решение задачи нашли в обновленном сайте и регионах 

Продвижение сайта в B2B происходило по нескольким фронтам.

Семантика и структура:

  • Сформировали семантическое ядро, провели детальную кластеризацию, разработали обновленную структуру сайта.
  • Установили и включили в СЯ геозависимые запросы, создали необходимое количество геостраниц во всех товарных категориях.

Техническая и onpage-оптимизация:

  • Сделали анализ конкурентов в нише. Провели анализ поисковой выдачи на коммерциализацию и геозависимость.
  • Проработали контент посадочных страниц исходя из потребностей целевой аудитории.
  • Переработали и оптимизировали тексты посадочных страниц, чтобы оперативно избавиться от санкций.
  • Написали метатеги Title, Description, Alt, заголовки H1.
  • Провели технический и юзабилити-аудит сайта согласно агентскому SEO чек-листу, устранили обнаруженные ошибки.

Дизайн:

  • Провели редизайн сайта, поскольку в сфере HoReCa внешний вид ресурса и визуальная подача изделий играют ключевую роль.

Мобайл:

  • Создали версию сайта для смартфонов и планшетов.

Коммерция:

Проработали конверсионный слой сайта.

Результат не заставил себя ждать

Продвижение сайта в B2B — трафик

Посещаемость сайта Pasionaria из поисковых систем за 6 месяцев выросла примерно в 10 раз.

***

Продвижение сайта в B2B — конверсия

Пример роста конверсии по форме «Запрос прайса». Количество заказов выросло пропорционально.

Динамика позиций по запросам после проработки посадочной страницы «Скатерти для ресторанов».

Динамика позиций по запросам для посадочной страницы «Профессиональные ткани».

***

Продвижение сайта в B2B — регионы

После добавления геостраниц начался рост посещаемости и заявок из соответствующих регионов.

***

Продвижение сайта в B2B — отказы

Был проведен редизайн сайта, в котором были учтены все наши рекомендации. Это напрямую повлияло на процент отказов. Посетителям сайт понравился, улучшились поведенческие характеристики. Для поисковых систем последнее — важнейший фактор ранжирования.

***

Продвижение сайта в B2B — отказы в мобильной версии

Внедрена мобильная версия сайта. Показатель отказов для мобильных устройств снизился в 2 раза.

Александр Сергеев impulse guru Продвижение сайта в B2B — непростая задача, поскольку HoReCa — узкий сегмент. Чтобы выстроить грамотную стратегию продвижения, важно было наладить качественную обратную связь. Для этого организовали много личных встреч, дали клиенту допуск к нашим внутренним серверам. Провели детальную проработку семантического ядра, разработали структуру сайта, отвечающую всем требованиям как пользователей, так и поисковых систем. Проделали большую работу по внедрению новой структуры, улучшению страниц сайта, решению технических проблем. Сайт был адаптирован под мобильные устройства. Благодаря этому трафик вырос до 1000 переходов в месяц, что в данном узком сегменте является очень хорошим показателем, — Александр Сергеев, руководитель бутикового SEO в агентстве impulse.guru

Заказчик, основатель и руководитель компании Pasionaria Илья Ефремов, положительно оценил результаты продвижения интернет-магазина. 

Илья Ефремов, основатель компании Пасионария В ходе сотрудничества с impulse.guru мы переделали сайт, адаптировали его под все популярные устройства. Создали внутренние инструменты для генерации коммерческих предложений. Сейчас пожинаем плоды проделанной работы. Поисковый трафик уверенно растет, и вложенные средства начинают окупаться. Будем увеличивать количество точек входа на сайт, детально изучать целевую аудиторию, ее потребности и возражения, чтобы улучшать поведенческие факторы и конверсию. Это сделает привлечение клиентов из интернета еще более выгодным, — Илья Ефремов

+3
Загрузка...
рейтинг
+3
Загрузка...
рейтинг