Хорошее понимание ниши имеет основополагающее значение не только для разработки эффективной стратегии продвижения. Речь идет о возможности минимизировать ошибки и повысить отдачу от бизнеса в целом.

Основательный анализ ниши позволяет получить ответы сразу на несколько важных вопросов:

  • в чем особенности целевой аудитории, решение каких проблем ищут эти люди;
  • насколько большой потенциальный спрос и зависит ли он от сезонности;
  • кто уже есть на рынке (конкуренты) и что они предлагают;
  • какие методы интернет-маркетинга используют основные игроки;
  • понять тенденции на ближайшее будущее: ожидает нишу рост или стагнация, в каком направлении стоит двигаться.

А теперь давайте подробнее рассмотрим что именно анализировать, для чего это нужно и какие инструменты для таких целей можно использовать.

Что, зачем и для кого: определяем ЦА и ее особенности

Понимание своих потенциальных клиентов, их потребностей и болей, является одним из ключевых факторов успеха для любого бизнеса. Чем раньше вы получите понимание своей целевой аудитории, тем лучше. Поэтому я и поставил этот шаг первым в списке.

На этапе анализа ниши нет необходимости проводить тщательное исследование. Вам достаточно видеть общую картину, получить ответы на вопросы, детализация по которым будет необходима уже на более поздних этапах (например, при создании рекламной кампании).

Вот небольшой контрольный список вопросов:

  • возраст и пол ЦА;
  • семейное положение;
  • географическое местоположение;
  • образование и место работы;
  • диапазон доходов;
  • интересы и хобби;
  • образ жизни.

Рекомендую обратить внимание на инструмент от Facebook – Audience InsightsСтатистика аудитории»), который доступен в рекламном кабинете соцсети. Выбрав нужный вам регион и тематику (интересы), можно получить ценную статистику относительно пользователей, которые соответствуют указанным критериям:

Facebook Audience Insights Статистика аудитории в Facebook

Здесь же можно и сохранять удачные на ваш взгляд аудитории, для тестирования нацеленных на них рекламных объявлений.

Получить информацию об аудитории можно самыми разными способами, например:

  • проанализировать контентную стратегию и посадочные страницы на сайтах конкурентов, определяя таким образом болевые точки аудитории и ее интересы;
  • изучить сайты из ссылочного профиля конкурентов, так как многие из них будут иметь отношение к вашей ЦА;
  • собрать список наиболее популярных информационных сайтов в нише и провести их анализ.

Оцениваем существующий спрос и потенциал расширения

Если вы уже убедились в том, что определенная проблема существует и есть люди, которые ищут ее решение, пришло время оценить потенциальный объем этого спроса. Самый простой (и бесплатный) способ это сделать – воспользоваться инструментами от самих поисковиков. Это Google Keyword Planner и Яндекс.Wordstat.

Планировщик ключевых слов от Google Яндекс. Wordstat

На скриншоте выше видно статистику по одной из узких ниш. Для получения данных достаточно вбить нужный запрос-маркер, можно анализировать информацию по отдельным странам и регионам, а также, что очень важно – понять есть ли в нише сезонность.

В Keyword Planner статистика выводится в одном окне, а в Wordstat для этого нужно установить переключатель на «История запросов»:

Сезонность обязательно нужно учитывать, так как анализируя статистику в пиковый сезон вы можете получить завышенные цифры и соответствующие ожидания. В низкий сезон – все будет с точностью наоборот.

В некоторых случаях, при условии хорошей маржинальности и низкой конкуренции, или охвате нескольких субниш одновременно, заниматься сезонным бизнесом довольно выгодно. Но чаще всего лучше обращать внимание на товары и услуги, которые пользуются стабильным спросом в течение всего года с минимальными сезонными колебаниями.

Кроме инструментов от поисковиков, есть и более продвинутые сервисы, которые агрегируют информацию из разных источников, упрощая работу с данными. Например, Serpstat.com и SpyWords.ru.

Здесь одновременно можно получить статистику и по Google и по Яндексу, информацию о конкуренции по запросам, форматах в результатах выдачи, стоимости клика в контекстной рекламы и другие полезные данные:

Как видите, оценить спрос можно быстро и сделать это несложно. Но важно обратить внимание на еще один не менее важный момент, а именно – потенциал расширения ниши. Иначе вы довольно быстро можете упереться в потолок роста.

В Яндекс.Wordstat обратите внимание на правую колонку, в которой выводится список похожих запросов, а в Serpstat есть вкладка «Похожие фразы». Здесь можно увидеть поисковые запросы, которые семантически связаны с искомой ключевой фразой, и таким образом найти неочевидные идеи.

Если в нише большое количество “увлеченных” людей, часто можно найти тематические форумы или отдельные ветки на базе других сообществ, где общаются объединенные общими интересами пользователи. Посмотрите какие вопросы там задают люди, какие создаются смежные ветки и т. д., так как все это позволит вам понять, что еще их интересует.

Изучаем конкурентов и каналы, по которым они работают

Исследование конкурентной среды является важной составляющей любой бизнес-стратегии. Причем, изучать стоит не только прямых конкурентов, но и непрямых, для которых интересная вам ниша является одним из побочных направлений. Они могут использовать уже проверенные методы продвижения, которые вы тоже сможете взять на вооружение.

Соберите список сайтов из ТОПа выдачи по основным маркерным запросам, составьте на их основе табличку и проанализируйте по таким пунктам как:

  • возраст ресурса (be1.ru);
  • ссылочный профиль и его динамика (be1.ru);
  • источники трафика и их доля в общей посещаемости (similarweb.com).

Вот как выглядят результаты такого анализа по одному из сайтов:

Собрав аналогичные данные по каждому из сайтов конкурентов в ТОПе (желательно по нескольким маркерам, и можно ТОП-20, а не 10), по результатам такого исследования вы сможете получить ответы на ряд важных вопросов:

  • есть ли в ТОПе новички или он законсервирован исключительно старыми сайтами;
  • если новые игроки присутствуют, можно подробнее изучить их стратегии продвижения и задействовать на практике;
  • нужно ли закладывать бюджет на регулярную прокачку ссылочного или в данной нише это не является весомым фактором;
  • какие каналы привлечения посетителей/клиентов используют конкуренты;
  • как можно распределить усилия по этим каналам, чтобы быстро наращивать свою долю на рынке.

Если вы используете такие инструменты как Serpstat или SemRush, обратите внимание на список конкурентов в органике, которые они выводят по результатам анализа конкретного запроса или сайта. Это существенно упрощает задачу и ускоряет получение результата.

При наличии информации о ценах у поставщиков или знания себестоимости услуги, можно также провести оценку ассортимента товаров/услуг, ценовой политики конкурентов и других сильных и слабых сторон.

Анализируем тенденции и перспективы

Все ниши можно разделить на две больших группы:

    1. Трендовые ниши. Характеризуются быстрым ростом спроса, сравнительно низкой конкуренцией, но, в то же время, популярность их обычно длится недолго и рынок быстро насыщается.
    2. «Вечнозеленые» ниши. То есть такие, которые пользуются стабильным спросом в течение длительного времени, и, скорее всего, останутся востребованными и в будущем.

В качестве примеров первого типа, можно привести известные всем спиннеры. Более долгоиграющий тренд – электровелосипеды и самокаты, но в данном случае речь тоже идет о росте на волне трендов.

К нишам второго типа относятся товары и услуги связанные со строительством, детьми, спортом и здоровым образом жизни, настольные игры, автомобильные аксессуары и т. д.

Перед тем как заходить в выбранную нишу, важно понимать, с каким типом спроса вы имеете дело, и является этот рынок растущим или же наоборот, спрос достиг своего пика и после стагнации наблюдается постепенное снижение.

Хорошим инструментом для такой задачи является Google Trends. Поигравшись с терминами релевантными интересной вам отрасли и сравнивая запросы друг с другом, вы сможете получить хорошее понимание того, в какую сторону все движется. А изучение динамики на вкладке «История запросов» в Wordstat дополнит картину.

Несколько слов напоследок

Если перед вами стоит задача создания эффективной стратегии работы в новой для вас тематике, анализ ниши является обязательным этапом. И чем раньше вы это сделаете, тем быстрее сможете получить отдачу от приложенных усилий.

Выполнение всей перечисленной работы займет не так уж и много времени, но даст вам понимание целевого рынка на уровне даже лучшем, чем у некоторых из действующих игроков.

Надеюсь, эта статья поможет вам достойно справится с этой задачей. Если есть вопросы – пишите в комментариях!