SEO для стартапа: как выстроить успешную стратегию продвижения

Почему SEO – важный инструмент продвижения стартапа

Раскрутка в поисковых системах обеспечивает владельцу сайта немало преимуществ. Но давайте рассмотрим поисковый маркетинг в контексте продвижения именно стартапов. 

Вот в чем основные основные плюсы:

• благодаря трафику из органического поиска, вы фактически бесплатно получаете информацию о целевой аудитории и ее поведении на сайте через веб-аналитику. Собрать аналогичные данные посредством той же кампании в контексте, будет стоить немалых денег;
• “теплый” трафик, который генерирует конверсии и прибыль (из органической выдачи чаще приходят люди с уже сформированным спросом);
• не нужно платить за каждый клик (закончились деньги – закончились клики);
• регулярные работы по SEO конвертируются в долгосрочную отдачу для стартапа в течение нескольких лет;
• повышение узнаваемости продукта/бренда за счет охвата в поисковой выдаче;
• формирование постоянной лояльной аудитории вокруг стартапа.

Основной причиной, почему владельцы стартапов отказываются от SEO в пользу других маркетинговых инструментов, является то, что при продвижении в поиске требуется много времени, чтобы получить хорошие результаты. Но те преимущества, которые можно получить в итоге, перекрывают в несколько раз этот недостаток.

Создайте хороший фундамент для продвижения

В первую очередь нужно уделить внимание такому моменту как структура сайта. К сожалению, про это забывают, а когда проект растет и усложняется менять что-то может быть довольно проблематично. Поэтому прорабатывать его архитектуру нужно с самого начала. В нашем блоге есть подробная статья по этой теме – «Как спроектировать структуру сайта? 100% эффективность для SEO».

Далее нужно перейти к технической части. Каким бы красивым и функциональным не был сайт, если он переполнен техническими ошибками, толк от усилий по его продвижению может быть нулевым. Поэтому технический аудит является обязательным этапом работы.

Проверить нужно такие вещи как:

• наличие robots.txt и sitemap.xml, их правильность;
• корректность настройки ЧПУ; 
• отсутствие дублей страниц;
• наличие тегов Title/Description на всех страницах сайта;
• наличие ALT-описаний у изображений;
• редиректы и цепочки переадресаций;
• страницы ошибки «404»;
• наличие страниц с отсутствующим или недостаточным контентом;
• битые ссылки;
• все ли страницы открыты для индексации роботами.

Чек-лист технического аудита у опытного оптимизатора обычно насчитывает десятки пунктов, и не менее важный момент – правильная интерпретация результатов проверки.

Внимание на мобильные устройства: скорость и адаптивность в приоритете

Аудитория любого проекта сейчас состоит преимущественно из мобильных пользователей. Для стартапов это тем более справедливо. Большинство из них завязаны на новые технологии, что привлекает соответствующую аудиторию для которой смартфон уже давно стал основным устройством для работы в онлайне.

Два ключевых фактора, на которых нужно сконцентрировать внимание при адаптации сайта под мобильные устройства: адаптивный дизайн и скорость загрузки. Нужно добиться того, чтобы сайтом было одинаково удобно пользоваться как на десктопном устройстве, так и на смартфоне, так как это влияет и на конверсии, и на ранжирование в поиске. 

Подробнее как этого добиться, читайте в нашей статье «Mobile-first индекс в Google: что случилось и как дальше жить?». 

Создавайте контент для поддержки и продвижения продукта

Контент-маркетинг относится к обязательным направлениям работы при продвижении любого стартапа. И дело не только в SEО. Систематическое создание качественного и уникального контента, дает следующие преимущества:

• рост бесплатного трафика с органического поиска;
• привлечение целевой аудитории, часть из которых становится пользователями продукта;
• рост ссылочной массы, так как на интересные статьи появляются внешние ссылки;
• формирование лояльной аудитории вокруг проекта.

При продвижении стартапов стоит направить усилия на генерацию контента, который демонстрирует продукт в деле, показывает как он может решать проблемы своей ЦА, отвечать на возможные вопросы потенциальных клиентов, тестировать в сравнении с конкурентами, делать обзоры отдельных функций и т. д.

Если позволяют ресурсы, не стоит ограничиваться только текстами. Стремитесь к большему разнообразию и экспериментируйте с инфографикой, видео, создавайте PDF-документы, делайте исследования и тестируйте другие форматы контента.

Работайте со сторонними ресурсами 

Основная задача такой работы – максимизация присутствия в выдаче. Можно использовать в качестве посадочных под трафик из поиска не только страницы официального сайта стартапа, но и страницы других ресурсов, которые в данном случае играют промежуточную роль. 

Например, в профиле на Slideshare.net с тематическими презентациями указывается сайт проекта, а ссылки на различные его страницы добавляются под отдельными загруженными презентациями. В таком случае, заинтересованные пользователи не ограничиваются самой платформой, а переходят дальше.

К таким ресурсам, с которыми стоит работать, относятся:

• различные каталоги (директории);
• сайты для промо стартапов типа Producthunt.com;
• контент-платформы и рекомендательные сервисы;
• тематические подборки в блогах и медиа, авторам которых можно написать с просьбой включить и ваш стартап в список.

Работая с ними можно получить дополнительные точки входа в поисковой выдаче, реферальный трафик и хорошую прибавку к общему ссылочному профилю сайта.

Ссылки: гостевые статьи, крауд и нишевые медиа 

Окей, раз уж мы зацепили тему обратных ссылок, стоит отметить, что этому направлению нужно уделить особое внимание. Качественные обратные ссылки и хорошая динамика их прироста, повышают авторитет сайта в поисковых системах, упрощают и ускоряют его продвижение. А для стартапа фактор времени особенно важен.

Помимо покупки ссылок через биржи, есть еще несколько способов их получения, которые показывают хорошую эффективность для продвижения в поисковых системах:

• крауд-маркетинг;
• написание гостевых статей для блогов и профильных изданий;
• публикации в нишевых медиа релевантной вам тематики.

Для поисковых систем такие ссылки выглядят естественно и хорошо влияют на увеличение узнаваемости продукта среди целевой аудитории.

Отталкивайтесь от интента пользователя 

Любой пользователь переходит на сайт не просто так. Он ищет или ответа на вопрос или же решение своей проблемы. В поисковой оптимизации такое намерение пользователя называется «интентом», и он во многом определяет характер поисковой выдачи в ответ на запрос.

От характера интента зависит то, каким типам страниц поисковые алгоритмы будут отдавать приоритет в выдаче по данному запросу: статья, страница продукта, сводная таблица, товар, страница категории и т. д.  Для стартапа это особенно важно, так как нужно максимизировать усилия по привлечению именно целевой аудитории. Времени и денег обычно мало, в отличие от уже устоявшегося бизнеса.

По данной теме у нас есть подробная статья в блоге, которая поможет вам хорошо понять как это работает – «Интент поискового запроса: что это такое и как научится его определять».

Начните с составления дорожной карты

Итак, если эта статья убедила вас в том, что SEO для стартапа будет удачной инвестицией, вам нужно начать с составления стратегии. 

Вместе с подрядчиками, которые будут заниматься продвижением вашего проекта, составьте дорожную карту и план работ – это позволит вам четко понимать, каких целей вам потребуется достичь, что для этого понадобится и на каком этапе вы находитесь в конкретный период времени. Вам нужно будет дать ответы на следующие вопросы:

• какие работы планируются по SEO;
• сколько часов работы специалиста на это будет выделятся;
• какой бюджет нужно выделить;
• какие дополнительные ресурсы могут потребоваться;
• как будут расставляться приоритеты. 

После этого уже можно начинать подготовку к продвижению стартапа в поиске. И надеюсь, эта статья вам в этом поможет.