Любой коммерческий сайт по сути является инструментом для развития бизнеса. Он должен решать такие задачи, как продвижение бренда и увеличение продаж. Работы по поисковому продвижению сайта как раз отвечают за реализацию именно этих целей. Хорошие позиции, увеличение количества посадочных, большой бюджет и часы работ на сайте – все это может обеспечить отличные результаты в SEO.

Но порой даже раскрученные и вполне успешные проекты с хорошим обеспечением не отвечают потребностям бизнеса. Почему? Дело может быть в ряде неочевидных причин, которые мешают эффективному SEO-продвижению. О них мы и поговорим подробнее в этой статье.

1. Изменение спроса в нише

Одним из факторов снижения ожидаемой отдачи от сайта может стать изменение рынка (ниши). Например, падение спроса со стороны потенциальных клиентов. Это может быть связано с перенасыщением рынка (недвижимость в новостройках) или массовым выбросом в продажу бюджетных аналоговых товаров. Не забывайте про очередной кризис. Одним из факторов ощутимого изменения спроса может быть сезонность, которую по каким-то причинам не учли, или просто узкий круг ЦА (солнечные панели для индивидуальных домов) и т. д.

Изменение спроса в нише бизнеса

В такой ситуации, как ни старайся, лучшее, на что может рассчитывать владелец бизнеса – это удержать трафик и продажи от падения. Надеяться на прирост наивно.

2. Неправильные цели и KPI

Цели продвижения сайта могут быть разными: увеличение посещаемости, узнаваемость бренда, рост числа конверсий, продвижение определенных услуг или товарных групп, увеличение доли компании на рынке и т. д. В любом случае вам нужно определиться с целями и, исходя из поставленных задач, выстраивать стратегию работы.

От задач зависит и набор KPI, отслеживание которых позволяет корректно оценивать динамику работы. О том, как правильно определить KPI для проекта, у нас есть отдельная статья на блоге, рекомендую ее перечитать.

Если цели SEO и метрики эффективности изначально поставлены неправильно, это приводит к целому ряду проблем. Вместо оптимизации конверсии, улучшения посадочных страниц и концентрации на наиболее выгодных для бизнеса поисковых запросах, все силы могут быть брошены на наращивание трафика по общим ключам и работу с внешними факторами (обратные ссылки), что в итоге не даст ожидаемого эффекта для бизнеса.

3. Низкое вовлечение заказчика в проект

Очень важно понимать: когда речь идет о продвижении сайта, исполнитель и заказчик находятся в одной связке. Нельзя просто передоверить полномочия подрядчику и полностью самоустраниться. Вовлечение заказчика в работу является обязательным условием успеха. Никто, кроме владельца бизнеса, не знает всех тонкостей и нюансов ниши.

Если клиент не желает вникать в процессы, избегает обратной связи, не принимает участия в обсуждении деталей, слишком долго утверждает задачи по внедрению, исполнитель вынужден делать то, что считает необходимым. Эффективность работы падает, а вероятность выбрать неверный курс возрастает.

Чем больше заказчик вовлечен в работу, тем лучше развивается проект, эффективно распределяются ресурсы, и усилия, вложенные в SEO, в итоге обеспечивают максимальную отдачу.

4. Проблемная ниша и особенности ЦА

Причиной отсутствия результатов в SEO может быть неверная оценка ЦА. Можно бесконечно перебирать приемы и методы продвижения, но если целевая аудитория предпочитает делать покупки оффлайн, в онлайн ее просто не затащить.

В качестве примера можно привести интернет-магазин элитной мебели, ориентированный на жителей одного города. Даже если получить топы по большинству продвигаемых запросов, вряд ли кто-то будет оформлять заказы через сайт, практически все сделки все равно будут идти через шоу-румы.

Слишком дорогой товар

5. Недостаточные компетенции у подрядчиков

Скупой платит дважды. Если клиент искал подрядчиков по принципу “где бы подешевле”, не стоит удивляться неудачам. Не могут работы по продвижению, осуществляемые агентством с целым штатом профессионалов, стоить столько же, сколько и услуги аутсорсера-одиночки.

Риски дешевых услуг в SEO

Процесс продвижения сайтов требует комплексной работы над проектом и умения формировать полноценную долгосрочную стратегию. Перед тем как доверить раскрутку своего бизнеса конкретным исполнителям, нужно быть уверенным в их компетенции.

6. Бессистемность продвижения

Отсутствие системы в организации работ по продвижению сайта ведет к обнулению всех вложений и усилий. SEO – это прежде всего системная работа, где хаотичность внедрения методик и приемов грозит полным провалом. Одно дело корректировать стратегию в процессе, совсем другое – не иметь ее вовсе и реагировать на события по факту.

Необходимо расставлять приоритеты, порядок чередования работ по внутренней и внешней оптимизации, внедрению запланированных улучшений и т.д. Грамотный системный подход позволяет четко отслеживать динамику продвижения к поставленным целям, что важно и для заказчиков, и для исполнителей.

7. Пренебрежение аналитикой

Регулярное отслеживание ключевых показателей по сайту, их изменений по сравнению с предыдущими периодами и корреляция с теми или иными работами по сайту, являются очень важной составляющей успешного продвижения проекта. Цифры не врут, и это дает возможность измерять динамику достижения цели, а также корректировать стратегию и тактику работы.

Аналитикой не стоит пренебрегать, ведь она позволяет избежать проблем, а не реагировать на них уже по факту. Сюда же можно отнести и неочевидные технические ошибки, которые просто не заметили из-за того, что мониторингом состояния сайта никто не занимался.

8. Вера в SEO-мифы

Заблуждений и мифов в SEO всегда было более чем достаточно:

  • нужно писать “статьи-простыни”, так как небольшие тексты поисковики нормально не ранжируют;
  • без ссылок топа не будет;
  • по всем посадочным нужно подтягивать процент вхождений ключевиков к некоему минимальному показателю (привет, Баден-Баден);
  • молодые сайты продвигать бесполезно, нужно чтобы домен “отстоялся”;
  • достаточно раз оптимизировать сайт и можно оставить все как есть.

SEO — это всегда эксперименты и практика. Рекомендую почитать статью “Странные и безумные мифы в SEO, в которые до сих пор верят” в нашем блоге, чтобы перестать обращать внимание на подобные заблуждения.

Лишь комплексное продвижение сайта, его постоянное развитие и улучшение, всегда будут наиболее правильной и эффективной стратегией. Эта модель организации работ позволяет получать хорошие результаты независимо от того, как меняются поисковые алгоритмы.

Иногда никаких проблем нет, нужно просто подождать

Поисковые системы довольно инертны. Для того, чтобы получить ощутимый эффект от некоторых работ, могут потребоваться недели, а то и месяцы.
От публикации статьи на сайте и до момента пиковой посещаемости, может пройти 3-4 месяца.

Аналогичная ситуация складывается и при работе с внешними факторами. Эффект от наращивания ссылочной массы достигается не ежемоментно. Результат от внедрения технических правок тоже в полной мере может проявиться через пару месяцев, а то и больше.

В некоторых тематиках бороться за топ приходится с конкурентами, которые занимаются SEO уже долгие годы. Понятно, что получить быстрые результаты в такой тесной борьбе невозможно.

Если у вас есть вопросы или желание поделиться своим собственным опытом по теме – пишите в комментариях!