Особенность продвижения строительного проекта – игра «в долгую». Здесь не обойтись закупкой контекста, как минимум, это стоит слишком дорого. Клиент потратит время, чтобы определиться с подрядчиками, все-таки ремонт — мероприятие не ежедневное, а за клики нужно платить сразу.

Здесь подойдет органический трафик, прежде всего из поисковых систем. С каждым дополнительным месяцем SEO-продвижения его стоимость будет снижаться, а общий объем посещаемости – расти. 

Направления работы для раскрутки сайта строительной компании обсудим далее.

Добавьте сайт в Яндекс.Справочник и Google Мой бизнес

Строительные компании в большинстве ориентированы на привлечение клиентов из конкретного города или региона. Поэтому регистрация в поисковых сервисах – первое с чего нужно начать. Вы получаете возможность добавить компанию на карты Яндекса и Google, а также красивый сниппет в результатах выдачи при поиске по брендовым запросам:

Яндекс Справочник в поисковой выдаче

Через аккаунт в сервисе можно добавлять фото и видео-контент, собирать отзывы пользователей и размещать другую полезную информацию, которая влияет на конверсию. Также вам становится доступна внутренняя статистика по взаимодействию пользователей с карточкой компании.

Работайте с агрегаторами

Региональные агрегаторы по строительной тематике чаще всего доминируют в выдаче. Продвинуть компанию в выдаче за счет своего единственного сайта – затея бесполезная. Чаще всего они попадают в топ, потому что лучше раскрывают интересы пользователя. Самый рабочий вариант — использовать агрегаторы в своих целях.

Для этого проанализируем выдачу по целевым запросам-маркерам, в соответствии с услугами, которые вы предлагаете: 

Агрегаторы в поисковой выдаче

Далее создаем на каждой площадке страницу с описанием компании, оформляем ее максимально информативно. Это своего рода лендинг, который привлекает внимание и дальше перенаправляет на ваш основной сайт.

Максимально расширяйте семантику  и посадочные

Хорошее семантическое ядро для раскрутки строительного сайта является столь же важным условием, как и в любой другой нише. Тематика довольно узкая, поэтому важно широко охватить семантику, создавая в качестве входа проработанные посадочные страницы. Даже небольшой прирост целевой аудитории может дать преимущество перед конкурентами.

Помимо классического сбора СЯ по основным маркерам, нужно искать неочевидные ключи. Конкуренция по ним ниже, а значит получить позиции и трафик можно быстрее и с меньшими усилиями. 

Обращайте внимание на правую колонку в Wordstat и используйте сервисы для анализа конкурентов. Также, хорошее СЯ позволяет создать продвинутую структуру сайта, которая упрощает продвижение.

Продуманная структура сайта

Подробнее об этом читайте в статье «Как найти самые трафиковые и эффективные страницы на сайтах конкурентов» на блоге. 

Внимание на коммерческие факторы

Яндекс уже давно учитывает их при ранжировании коммерческих сайтов, и чем ближе к топу, тем их влияние выше. С недавних пор такие метрики стали важны и для Google, для которого традиционно основным приоритетом было ссылочное. 

Речь идет о так называемых E.A.T и Y.M.Y.L факторах, которые могут оказывать важное влияние на сайты в «денежных» нишах. По факту, их список мало отличается от коммерческих факторов в Яндексе, что позволяет эффективно адаптировать сайт под обе поисковые системы. 

Тема обширная, поэтому мы собрали полноценную статью на блоге: «Коммерческие факторы ранжирования в Яндекс и Google».

Публикуйте статьи в местных СМИ

Возможности собственного сайта компании по привлечению трафика в любом случае ограничены. Но что если использовать для этих целей чужие ресурсы? При продвижении сайта строительной компании, в качестве таких ресурсов хорошо подходят местные СМИ – новостные сайты, городские и региональные порталы, медиа и прочие подобные проекты, ориентированные на нужный вам регион.

Внешний контент-маркетинг

Среди их читателей будут представители вашей целевой аудитории. Поэтому, помимо эффекта для SEO (упоминания в выдаче, обратные ссылки), можно получить переходы заинтересованных посетителей на сайт, часть из которых будет генерировать конверсии.

Крауд-маркетинг на городских форумах

В дополнение к размещению публикаций в СМИ, стоит обратить внимание на локальные сообщества. Сюда относятся в первую очередь форумы, которые чаще реализованы на базе городских порталов. На многих из них аудитория отличается высокой активностью, и в контексте работы по раскрутке строительного сайта, их стоит рассмотреть.

Работать с форумами можно по модели крауд-маркетинга. Это подразумевает скрытый, «партизанский» маркетинг в виде рекомендаций услуг компании или ссылок на сайт, в процессе общения. Пишите комментарии максимально естественно, чтобы отзывы не воспринимались как реклама. В итоге, получаем явные преимущества: прокачку ссылочного и переходы потенциально заинтересованных клиентов.

Пример крауд-маркетинга на форумах

Работайте с информационными запросами

Казалось бы, при продвижении строительного сайта, логичнее сразу сконцентрироваться на коммерческих ключах. Такой подход загонит вас в сегмент исключительно высокой конкуренции и результаты придут не сразу. А проработка информационных запросов, например, путем создания блога на сайте, дает ряд преимуществ:

  • бОльший охват целевой или околоцелевой аудитории;
  • сбор качественной базы для ремаркетинга/ретаргетинга;
  • повышение узнаваемости бренда и лояльности к компании;
  • формирование постоянного ядра аудитории вокруг сайта (часть будет возвращаться);
  • такой трафик тоже генерирует конверсии, хотя и в меньших объемах. 

Не забывайте об обратных ссылках

Для Яндекса они не так важны, но при продвижении в Google, качество и мощность ссылочного профиля, важны. Сайт, на который проставлены обратные ссылки с трастовых ресурсов, при прочих равных с большей вероятностью получит стабильный результат в виде хороших позиций по целевым запросам.

Публикация статей в СМИ, добавление компании в агрегаторы и работы по крауд-маркетингу – такая активность сопровождается появлением обратных ссылок на сайт.

Ссылочный профиль сайта

Итоги

Строительство неоправданно считается одной из самых конкурентных ниш. Продвижение сайта в этой тематике не является особенно сложной и дорогой задачей. Чтобы получить хорошие результаты, необходимо приложить усилия, но даже владельцу малого бизнеса это вполне доступно.

Большинство игроков на этом рынке, особенно в регионах, не используют многие из перечисленных в этой статье методов. Поэтому, применяя их на практике, уже в первые месяцы, вы сможете оказаться на шаг впереди своих конкурентов. 

Если у вас есть вопросы, или вы хотите дополнить этот пост советами из собственного опыта, пишите в комментариях!