Поворот не туда. 6 признаков, что работа по SEO ведется в неправильном направлении

1. Трафик есть, а продаж нет

Даже в высококонкурентных нишах сайт довольно быстро может получить топ по ряду запросов. Только часто это низкоконкурентные запросы информационного характера, которые отличаются слабым показателем конверсии. Поэтому, если посещаемость вашего ресурса растет, а уровень конверсий и продаж стоит на месте, вероятно, что вы находитесь именно в такой ситуации.  

Что делать:

Информационные запросы тоже приносят пользу, так как вокруг сайта формируется аудитория, повышается узнаваемость бренда и растет запросный индекс. Но фокус необходимо сместить в сторону увеличения видимости по коммерческим запросам. При этом от информационного трафика отказываться, естественно, не нужно, а можно пробовать выжать больше экспериментируя с лид-магнитами.

2. Никакие изменения по сайту не внедряются

Процент сайтов, которые изначально создавались готовыми для продвижения, очень небольшой. Многие проекты разрабатываются агентствами, у которых в штате есть программисты, есть дизайнеры, но нет специалистов, работающих в области поисковой оптимизации. Поэтому перед началом продвижения сайт приходится дорабатывать, создавать новые посадочные страницы, изменять мета-теги и т.д..

Если же в процессе продвижения нет работ, которые касаются изменений на сайте, тогда вариантов два:
1. У вас уже идеальный сайт (спойлер: нет).
2. Подрядчики по продвижению ничего не делают или занимаются только внешней оптимизацией (которая сейчас малоэффективна и рискованна без грамотного, экспертного подхода).

Что делать:

Прямо задать вопрос подрядчику, запросить детализированный отчет по выполненным работам, заказать внешний консалтинг.

3. Динамика видимости/посещаемости не плавная, а скачкообразная

Динамика изменения видимости и переходов с поиска на сайт имеет плавный вид, так как поисковые системы реагируют на появление новых страниц, доработку существующих и прочие изменения довольно инертно. Выглядит это примерно так (график за 12 месяцев):

Если же наблюдаются резкие скачки, скорее всего что-то не так или с самым сайтом, или с работой, которая над ним проводится (не берем в расчет скачки сезонности). При это нет проблемы в том, что посещаемость резко скакнула вверх, проблем в том, что за этим следует откат и резкое падение.

Что делать:

Позиции и трафик могут резко меняться при наличии на сайте технических проблем, проблемах в индексации, наложения фильтров, неправильных действиях в оптимизации и т.д. В первую очередь нужно понять, причина с самим сайтом или в использовании «серых» методов оптимизации.

Медленное проседание возможно и из-за роста конкуренции, но только если вашим сайтом практически не занимаются.

4. Виден явный перекос по одному из направлений работы

Если специалисты, которые занимаются продвижением вашего сайта, бросают все ресурсы только на одно направление, например, создание контента или закупку внешних ссылок, это плохой сигнал. Тем более во времена “Минусинска” и “Баден-бадена” — фильтров за seo-ссылки и переоптимизированный контент, соответственно. 

Что делать:
SEO – это комплекс мер. Эффективная стратегия предусматривает комплексное развитие сайта. И техническая оптимизация, и юзабилити, и коммерческие факторы, и внешние ссылки, и контент – все эти вещи важны для достижения топа. 

Чем более комплексно вы прорабатываете сайт, тем быстрее он сможет достичь верхних позиций в поиске и надежно там закрепится.

5. Спустя 3-6 месяцев после старта, ничего не меняется 

Как я уже писал, реакция поисковых систем на изменения на сайте растянута во времени из-за процесса индексации и накопления ряда факторов. Поэтому более-менее заметных результатов приходится ждать месяцами. Обычно положительной динамики удается добиться через 3-6 месяцев после начала работ, в зависимости от конкурентности ниши. Но если прошло уже 7-8 месяцев, и вы не видите даже малейших подвижек, то что-то пошло не так.

Что делать:

Проанализировать динамику роста видимости сайта. Пусть вас не будет в топ-10, но хотя в топ 20-30 движения должны быть. Изучить изменения по ключевым посадочным страницам и провести технический аудит. Варианта два: или работы ведутся в недостаточном объеме и неправильном направлении, либо есть какие-то препятствия/блоки, которые тормозят движение.

6. ROI кампании со временем не растет

ROI (коэффициент рентабельности инвестиций) в маркетинге – это показатель, который отражает рентабельность инвестиций в определенный маркетинговый канал. Его особенность по отношению к SEO в том, что положительным он становится в долгосрочном промежутке времени. Но становится! 

Это же справедливо и для стоимости привлечения посетителя и лида (только стоимость лида должна уменьшаться). 

Если по прошествии полугода-года эти значения практически не меняются, это повод призадуматься. 

Что делать: 

Здесь понадобится комплексный анализ, так как причин может быть много – от наличия технических проблем на сайте до неправильного выбора групп запросов для продвижения. В данном случае лучше обратится за внешним консалтингом.

Итоги

Поисковое продвижение – это игра в долгую. Для получения хороших результатов необходимо не только инвестировать время и деньги, но и организовать плотное сотрудничество и хорошую обратную связь между заказчиком и подрядчиком. 

Это серьезная инвестиция, если вести работу в неправильном направлении потери могут быть очень серьезными. Поэтому необходимо держать руку на пульсе и реагировать, если есть подозрение, что вы повернули не туда. Надеюсь, описанные в этой статье признаки, помогут вам такую ситуацию распознать.

А у вас есть что добавить к этому списку из собственного опыта? Пишите в комментариях!