Владелец любого сайта стремится к тому, чтобы увеличить посещаемость своего сайта. Но важен не трафик сам по себе, а показатель того, сколько лидов вы в итоге с него получаете. И работать над этим стоит на протяжении всего времени существования сайта. 

Посетитель сайта ограничивается просмотром нескольких его страниц, после чего уходит. На протяжении всего этого пути с ним нужно взаимодействовать, и чем больше точек контакта вы сможете создать, тем больше вероятность того, что он конвертируется в лид. 

Для того чтобы привлечь его внимание, используются так называемые лид-магниты – предложение чего-либо ценного в обмен на адрес e-mail или другую контактную информацию. Чаще всего такой ценностью является полезный для ЦА контент. 

В этой статье я поделюсь с вами подборкой идей для лид-магнитов, которые вы можете использовать и на своем сайте, а также расскажу о виджетах, которые позволяют эффективно такие контакты собирать.

13 идей для лид-магнитов, проверенных на практике

Таких примеров можно привести несколько десятков. Но давайте остановимся на тех, которые сработают практически для любого сайта и в любой нише.

1. Премиум-контент

В самом простом формате реализации это часть контента на странице, закрытая от стороннего доступа. Для того, чтобы открыть фрагмент, нужно ввести свой e-mail и подтвердить подписку. Преимущество такого лид-магнита в простоте реализации – для популярных CMS уже существуют готовые плагины.

Пример лид-магнита закрытый текст страницы

2. Пропуск в закрытый клуб

Участники клуба могут получать эксклюзивный контент, спецпредложения продуктов, участвовать в бонусной программе или просто получать скидку при заказе. Таким образом, кроме генерации лидов, можно стимулировать и повторные продажи. 

Некий налет элитарности, которым обладает такое предложение, привлекает внимание пользователей и стимулирует их делиться своими контактными данными.

3. Скидка на продукт

Универсальный вариант для любого бизнеса. Эта техника одинаково хорошо работает как в онлайне, так и в оффлайне. Но нужно понимать, что для ниш с небольшим процентом повторных продаж, это может быть невыгодно.

Лид-магнит - скидка для пользователей

4. Отчет или исследование

Эффективный способ лидогенерации для сложных B2B продуктов, компаний, которые работают в сфере интеллектуальных услуг и т. д. Обычно подается в формате электронной книги PDF-формата и позволяет продемонстрировать экспертизу компании, повысить доверие потенциальных клиентов и снять возражения.

Лид-магнит отчет или исследование

5. Пробник продукта

Примером широкого использования такого подхода является индустрия разработки программного обеспечения. В ней активно используется предложение программы в триал-периоде, что позволяет опробовать ее функционал, а затем принимать решение о покупке лицензии. 

Также в качестве примеров можно привести пробные уроки образовательных курсов, пробные консультации и прочие методы ознакомления потенциального клиента с продуктом.

Бесплатный пробный урок лид-магнит

6. Чек-лист

Простой в реализации формат, который мотивирует к определенному действию, чтобы решить конкретную задачу. Например, чек-лист для создания хорошего поста для соцсетей или чек-лист для проверки юзабилити сайта. Такой лид-магнит легко создать, и своей лаконичностью он привлекает внимание пользователей.

7. Пошаговая инструкция

Еще один лид-магнит из разряда «как сделать», который стабильно пользуется популярностью и подходит для любой тематики. Обычно представляет собой инструкцию по решению какой-либо одной конкретной задачи, например, создания страницы магазина на Авито, подключения систем аналитики к сайту, выбора оптимального решения под свои потребности и т. д. 

8. Список инструментов

Если в вашей нише существуют инструменты, которые ваша целевая аудитория может использовать для решения важных задач, можно собрать их в виде списка, создавая таким образом дополнительную ценность. 

Но стремится нужно не к количеству (распространенная ошибка), а к качеству. Лучше сделать подборку из десяти действительно полезных инструментов, чем составить список из 50+, среди которых непонятно что выбрать.

9. Бесплатная консультация

Такое предложение может стать мощным инструментом лидогенерации, поднимая коэффициент конверсии в разы. Но есть здесь и определенные риски. Необходимо выработать критерии, которые позволяют получать качественные лиды, иначе на эти самые консультации будет уходить все свободное время, а в итоге никто услугу у вас не закажет.

10. Кейс

Под кейсом понимают описание конкретной ситуации, на примере которой демонстрируется подход к решению проблемы клиента. Можно выбрать интересный кейс из практики компании и оформить его в формате лид-магнита. Или сделать подборку таких кейсов и предложить пользователям скачать их в виде PDF-книги. Для роста конверсии это один из наиболее эффективных форматов.

11. Участие в мероприятии

Создайте собственный вебинар. Причем, метод работает даже для платных вебинаров. Но с бесплатными, очевидно, количество слушателей будет больше. Это может быть онлайн-вебинар или сессия вопросов-ответов в мессенджере. Контакты, оставленные пользователем, в данном случае являются его входным билетом.

12. Видео или аудиозапись

Не у всех есть свободное время, чтобы принимать участие в тех же вебинарах, особенно если трансляция проводится в течение рабочего дня. Поэтому предложив доступ к его видеозаписи (или в аудио, как бонус), можно охватить дополнительный сегмент целевой аудитории и получить лиды, которые иначе были бы потеряны.

13. Интерактивный опрос

Суть в том, что вы предлагаете пользователю пройти тест на интересную ему тему. После его завершения, чтобы получить результаты, ему необходимо оставить свой email-адрес, на который и будут отправлены результаты. 

Сформировалось даже целое направление под названием «квиз-маркетинг», в рамках которого популяризируется этот способ получения заявок с сайта. Реализовать подобный опрос на своем ресурсе можно при помощи специализированных онлайн-конструкторов или через плагин для CMS.

Виджеты, которые помогут вам эффективно собирать контакты лидов

Использование виджетов для сбора контактов пользователей на сайте, помогают конвертировать больший процент пользователей в клиентов, или получить контакты уходящего посетителя.

Вот какие типы виджетов можно использовать для этих целей:

  • всплывающий лайтбокс на весь экран;
  • всплывающее окно с конкретным оффером;
  • баннер в виде строки, в верхней или нижней части сайта;
  • чат с онлайн-консультантом;
  • слайдер, который выезжает и закрепляется внизу справа/слева;
  • CTA-элементы внутри текста, которые органично вписаны в контент страницы;
  • закрепленный в сайдбаре баннер, который прокручивается вместе с просмотром страницы;
  • лайтбокс, который появляется, когда пользователь уходит с сайта.

И все это можно делать через плагины и сервисов, которых сейчас предостаточно. 

Итоги

Попробуйте реализовать перечисленные в этой статье идеи на практике. В итоге экспериментальным путем вы сможете определить те, которые обеспечивают наибольшую отдачу в вашей нише. Аналогичные эксперименты стоит ставить и с виджетами. Можно долго прогнозировать возможные результаты, но именно практика всегда дает понимание полной картины.

Надеюсь, эта статья поможет вам повысить эффективность сайта для бизнеса и зарабатывать больше. Если есть вопросы – пишите в комментариях!