Стоимость SEO-продвижения можно назвать основным фактором, который останавливает большинство предпринимателей от работы в данном направлении. Особенно это актуально для малого бизнеса, который редко отличается стабильностью финансовых потоков.

Но если над проектом работают опытные подрядчики, это не относится к разряду неразрешимых проблем. И оптимизировать бюджеты с условием сохранения качества – вполне возможно. Далее в статье я подробно объясню как именно это сделать.

Итеративный подход к SEO

Оптимальный формат продвижения в 2019 году можно кратко описать одним предложением: формируем список задач, расставляем приоритеты, и начиная от более важных вещей, двигаемся итерациями к более тонкой настройке.

Таким образом, вы постепенно наращиваете объемы, переходите от более простых к более сложным вещам и системно улучшаете посадочные страницы сайта. Это существенно снижает вероятность неэффективного расходования бюджета из-за поспешных решений.

Это также позволяет избежать отставания от конкурентов. Ведь вы не будете стоять на месте, а продолжите работу над улучшением сайта.

Теперь давайте рассмотрим как это выглядит на практике.

1. Начните с аудита и расставьте приоритеты

Чтобы понять с чего начинать работу, необходимо понять какой фундамент у вас уже есть. Для этого стоит начать с подробного аудита, и не ограничиваться при этом только технической частью, а анализировать сайт комплексно (контент, юзабилити, коммерческие факторы и т. д.).

Программа-сканер ошибок на сайте

На основе результатов аудита можно сформировать список задач, расставив приоритеты по каждому из пунктов. Ошибки необходимо исправлять в первую очередь, так как они могут нивелировать все усилия по продвижению проекта.

Далее акценты нужно расставлять исходя из скорости получения результатов, трафика и продаж. К примеру, доработка существующих посадочных должна иметь более высокий приоритет, чем создание новых страниц.

2. Структура сайта и технические моменты

Грамотно спроектированная структура сайта позволяет быстрее получать результаты в SEO и достигать поставленных целей с меньшими затратами времени и бюджета. Лучше всего, если она будет продумана еще на этапе создания сайта до начала продвижения, но для хорошего специалиста не проблема внести изменения и на уже действующем сайте.

Пример архитектуры веб-сайта

Такую работу не стоит игнорировать. Подробнее о том как создать эффективную структуру сайта я уже писал в блоге, рекомендую ознакомится, так как тема однозначно стоит отдельной статьи.

Относительно технических моментов, с них тоже стоит начинать в первую очередь, так как разного рода ошибки могут стать серьезным препятствием для эффективной раскрутки. Практически все такие задачи являются разовыми, их решение не потребует большого количества времени, а эффект от внедрения будет заметен практически сразу.

3. Внимание на локальное SEO

Для малого бизнеса, целевая аудитория которого сконцентрирована преимущественно в пределах одного города или региона, локальная поисковая оптимизация должна быть одним из ключевых приоритетов. Сосредоточив усилия на ранжировании в целевом регионе, можно довольно быстро получить хорошие позиции в органике и переходы потенциальных клиентов.

Хорошей отправной точкой для этого является регистрация компании в Google Мой Бизнес и Яндекс.Справочнике, что позволяет создать карточку компании и отметить ее местоположение на Картах:

Локальное продвижение в регионе

Добавьте качественные фото, получите отметку официального сайта от Я.Справочника и постарайтесь собрать больше хороших отзывов от клиентов. Это привлекает дополнительное внимание.

Присутствие на картах важно и в контексте роста доли голосового поиска, значительную долю которых составляют именно запросы, направленные на поиск местных организаций.

Офис компании на Яндекс.Картах

4. Восполняем пробелы конкурентов

Еще одной хорошей практикой в условиях ограниченного бюджета на SEO является анализ сайтов конкурентов из ТОПа, поиск недостающих блоков или функционала и их реализация на своем сайте.

Причем, изучать можно и общение аудитории в социальных сетях, на форумах, в отзывах, чтобы понять какой информации им не хватает. Затем на основе этого можно создавать новый контент и дополнять посадочные страницы своего сайта.

Макет страницы до и после изменений

Так гораздо проще привлечь внимание ЦА и даже получить естественные обратные ссылки, так как вы удовлетворяете явную потребность, чего не сделал пока никто другой.

5. Анализируем промежуточные результаты

За время прошедшее с начала работы у вас должно накопиться достаточно информации для глобального анализа, который позволит сделать следующее:

  • проанализировать динамику развития проекта и ее изменение в различные периоды;
  • понять, какие результаты дало внедрение конкретных рекомендаций по сайту;
  • сравнить эффективность в плане посещаемости и конверсии по отдельным посадочным, ключевым словам и т. д.
  • определить возможные точки роста, более или менее выгодные направления инвестиций.

Большую часть из перечисленных вещей оптимизатор и так выполняет в рамках ежемесячных работ, но раз в несколько месяцев нужно оценивать ситуацию более комплексно, чтобы вносить своевременные изменения в стратегию.

6. Корректируем стратегию и бюджеты

Самый короткий из тех этапов работы, которые перечислены в нашем списке. По итогам проведенного анализа принимаем решение о перераспределении бюджета с целью максимизации ROI.

Для отслеживания эффективности проведенных изменений, в зависимости от планируемого объема работ, понадобится несколько месяцев, после чего данный этап вновь повторяем.

7. Переходим к задачам с отложенным эффектом

Сюда относится работа в направлении контент-маркетинга и наращивание количества обратных ссылок. В обоих случаях, ощутимый эффект будет заметен через полгода, а то и позже. Но это позволит закрепить полученные позиции и уйти в отрыв от конкурентов.

К подобного рода задачам также можно отнести различные эксперименты с непрогнозируемым результатом, которые, тем не менее, могут помочь определить точки роста для сайта. Внедрение нетипичного функционала, реализация идей по оптимизации конверсии и прочие подобные вещи.

На что в действительности влияет бюджет?

Оптимизация затрат на SEO может давать хорошие результаты, но нужно понимать, что это все же вынужденная мера. И если слишком увлечься, можно оказаться в позиции постоянно отстающего, проигрывая конкурентам, которые используют аналогичные стратегии, но просто вкладывают больше денег.

Когда сайт начинает приносить прибыль, бюджет на SEO нужно постепенно увеличивать. В основном речь идет об объемах и скорости достижения поставленных целей. Больше денег, значит больше контента, ссылок и часов работы специалиста.

На вопрос, какой бюджет на SEO будет оптимальным, можно дать простой ответ: тот, который вы можете позволить себе тратить в течение примерно 4-6 месяцев без ограничений для своего бизнеса. Ну и нужно понимать, что чем меньше объем инвестиций, тем длиннее будет путь к успеху.

Все перечисленные в этой статье советы отлично подойдут для малого бизнеса, который не может позволит себе больших затрат, но отлично понимает необходимость выхода в онлайн. Если денег меньше, чем хотелось бы – на помощь приходит фокус и грамотное планирование.

Если есть вопросы – пишите в комментариях!