Бюджетное продвижение в поиске: 7 актуальных приемов в кризисные времена

Вопрос бюджета для многих всегда оставался основным при принятии решения о продвижении сайта. Сейчас он становится актуальным даже для тех, кто уже успешно работает в SEO. Чтобы не останавливать работы и оставаться на уровне прежней рентабельности, стратегию однозначно нужно менять. Правда, не всегда понятно как это сделать.

На самом деле, вариантов бюджетного продвижения сайтов более чем достаточно. Единственное, нужно будет смириться с такими компромиссами как непрогнозируемость результата, большими временными затратами и сложности с масштабированием этих методов. Но сэкономить точно получится, и в период кризиса в экономике этот плюс перечеркивает все минусы.

Давайте рассмотрим основные способы бюджетного SEO-продвижения в поиске, которые можно использовать для раскрутки практически любого сайта.

1. Крауд-маркетинг: ссылки, трафик и продажи

Партизанский маркетинг, в виде ответов-рекомендаций со ссылками на свой сайт, чаще всего используется для разбавления ссылочной массы, чтобы сделать ее более естественной. Но если работать с популярными тематическими форумами или на локальном рынке, то можно получить качественный трафик и даже конверсии.

Одними только форумами ограничиваться не стоит, есть смысл работать со всеми сайтами-сообществами. К таковым относятся все сайты-отзовики и сервисы опросов и ответов, например, Яндекс Кью. Последняя платформа даже позволяет создавать отдельный аккаунт компании и отвечать от его имени:

Кроме анализа ссылочной массы через специальные сервисы, отслеживать результаты работы в этом направлении можно по каналу реферального трафика в системах аналитики:

2. Каталоги и рейтинги компаний

Это актуально прежде всего для компаний, которые ориентированы на определенный регион или определенную тематику/сферу. Большинство каталогов компаний реализованы на базе городских порталов, хотя в некоторых тематиках есть и нишевые тематические каталоги (например, каталог дропшипперов, производителей оборудования и т. п.).

Сюда же можно отнести и различные рейтинги, например, рейтинг веб-студий или разработчиков мобильных приложений. Чем чаще потенциальные клиенты в определенном сегменте ищут товары/услуги онлайн, тем выше вероятность, что в этой нише вы найдете тематический каталог или рейтинг.

3. Потенциал агрегаторов

Более продвинутой версией каталогов компаний являются агрегаторы, которые в дополнение к карточкам компаний обычно предлагают расширенные фильтры для поиска, отзывы, возможность закрепить компанию в первых строчках в поиске и т. д.

В последние годы агрегаторы уверенно доминируют в поиске во многих нишах. А с учетом особенностей интента пользователя, пытаться обойти их в выдаче за счет одного сайта нет смысла. Более эффективная стратегия – использовать возможности, которые они предлагают, в своих целях. Страница компании и каждый из разделов, куда она попадает – все это дополнительные точки входа для трафика из органической выдачи.

Можно тестировать и платные методы продвижения внутри самих агрегаторов, нередко это может обеспечивать лиды по выгодной цене.

4. YouTube — бьем в ЦА

Сейчас практически невозможно получать ощутимый прирост подписчиков в социальных сетях органическим путем. Но при условии хорошей активности и правильных действий, здесь все же можно получать результаты с минимальными вложениями.

Например, в YouTube многие компании пока не представлены от слова совсем. Не говоря уж о том, чтобы системно работать в этом направлении. Но на том же YouTube в b2b-сегменте бизнесу не нужны десятки тысяч просмотров, чтобы получить лиды. Здесь важно точечно попадать в ЦА. Ничто не мешает просто взять и сделать. Тем более сейчас должно появиться на это время.

Для продвижения услуг можно использовать и свои личные страницы, которые имеют более высокие показатели органического охвата.

5. Посев контента, а не его создание

Можно написать великолепную статью, которую прочитает пара десятков человек за все время ее существования. Часто так и бывает. А все по одной простой причине – дистрибуция контента не менее важна, чем его создание. Посев статьи на других ресурсах и платформах может обеспечить результат гораздо быстрее, чем если просто создать публикацию и ждать органического трафика.

Вот несколько универсальных каналов для посева контента, которые можно использовать:

• группы в социальных сетях;
• тематические ветки на форумах;
• рекомендательные сети (Яндекс.Дзен);
• сервисы вопросов и ответов;
• платформы для других типов контента (например, переупаковка в виде слайдов и PDF).

Таким образом можно прокачать ссылочное, увеличить узнаваемость бренда, получить буст к посещаемости и плюс к конверсиям.

6. Внимание на внутреннее SEO

В отличие от работы со ссылочным и другими внешними факторами, внутренняя оптимизация не требует никаких дополнительных финансовых вложений, кроме оплаты времени специалиста. Выйти в топ в конкурентных тематиках только за счет внутреннего SEO, конечно же, не получится. Но вот собирать трафик по низкочастотным ключам очень даже можно. При небольшом потенциале переходов такие ключевые слова могут отличаться хорошими показателями конверсии.

Вот где внутренняя оптимизация может проявить себя в полной мере – это проработка информационных запросов, если вы развиваете на сайте блог, статейный раздел, раздел вопросов и ответов. И без подпитки ссылочным здесь все будет хорошо:

Основа работы по внутреннему SEO – технический аудит и точечная оптимизация посадочных страниц. В первом случае, вы устраняете возможные препятствия для эффективной индексации и ранжирования, во втором – максимизируете отдачу от основных точек входа для органического и платного поиска. В этом контексте особое внимание стоит уделить анализу сайтов конкурентов, у которых можно перенять многие удачные решения.

7. Локальный поиск – дешево и крайне эффективно

Local SEO в РУнете продолжает оставаться сегментом недооцененным, хотя для малого бизнеса данное направление является одним из самых перспективных. Поисковые системы сами предлагают для этого все необходимые инструменты – Google Мой Бизнес и Яндекс.Справочник.

Хорошо проработанная карточка компании, присутствие на картах – позволяет и вовсе занять весь первый экран выдачи для пользователя по брендовым запросам:

Вот ряд рекомендаций по Local SEO, которые помогут вам в продвижении в локальном поиске, особенно в плане видимости на Картах:

• просите клиентов оставлять отзывы, отвечайте на них со своей стороны. Важно не так количество, как их регулярная динамика;
• расстояние пользователя, который вводит запрос, к точке, в которой находится компания, тоже является одним из факторов ранжирования в локальном поиске;
• заполняйте карточку максимально полно — ваша задача сделать ее привлекательной и информативной;
• в Google Мой Бизнес можно добавлять и видео, например, промо-ролики, посвященные компании;
• неочевидный момент: заказ такси от или до вас через приложение Яндекс.Такси, влияет на ранжирование на Яндекс.Такси.

Ну и не забывайте о возможности приоритетного размещения — это может оказаться выгодной инвестицией:

Уже описанные в начале статьи работа с каталогами, агрегаторами и крауд-маркетинг, тоже вписываются в стратегию работы для продвижения в локальном поиске. Просто нужно сконцентрироваться на поиске площадок с явной региональной направленностью.

Подведем итоги

Как видите, нет ничего сложного в том, чтобы активно привлекать дополнительный трафик с минимальными вложениями. Это требует чуть больше времени, усилий и внимания к деталям.

Сейчас как никогда на первый план выходит умение создавать большое количество точек касания с вашими потенциальными клиентами. Надеюсь, опыт, изложенный в этой статье, поможет вам сэкономить деньги и продолжать заниматься поисковым продвижением даже в сложные времена.

Если хотите дополнить статью от себя или есть вопросы по теме – пишите в комментариях!