Зачем нужен блог на коммерческом сайте и как с ним правильно работать

В дополнение к хорошо оптимизированному сайту, контент-маркетинг является важной составляющей общей стратегии продвижения. А сочетая создание контента с его дистрибуцией через социальные сети, предприниматель получает мощный инструмент для продвижения своего бизнеса в интернете.

Несмотря на это, многие все еще задаются вопросом, а нужен ли им вообще блог на сайте, считая это долгой и дорогой историей.

С одной стороны да, такая работа требует больше вложений и дольше окупается, чем привычное SEO. Но развитие блога на базе корпоративного сайта обеспечивает более чем достаточное количество преимуществ, особенно в долгосрочной перспективе.

Давайте рассмотрим главные причины, почему вам стоит начать вести блог для своего бизнеса.

Рост поискового трафика

Уникальный, хорошо оптимизированный и полезный контент по прежнему является ключом к доминированию над конкурентами в поисковой выдаче. Каждая новая статья – это дополнительная точка входа для привлечения с органической выдачи пользователя, который ищет информацию.

Особенно это актуально при проработке групп НЧ-запросов, информационных ключей и попытках максимально охватить нишу. Создать такое количество страниц под поисковый спрос, работая только со страницами услуг или другими подобными посадочными, попросту невозможно.

Переходы из социальных сетей

В начале статьи я уже писал, что статьи из блога отлично подходят для распространения через социальные сети (дистрибуция контента).

Все просто: в отличие от попытки запостить ссылку на страницу с описанием услуг или портфолио, это не воспринимается людьми как реклама. Они могут даже охотно делиться такими контентом, если считают его интересным и полезным.

Именно интересный контент является одной из основных причин, почему люди подписываются и следят за страницей бренда в социальных сетях.

Помимо публикации на странице компании, вы можете дополнительно запускать промо-посты для повышения охвата, а также постить статьи из блога в тематические группы.

Демонстрация экспертизы в отрасли

Публикуя ценную информацию, делясь профессиональным мнением, советами и рассматривая проблемы, актуальные для самой отрасли и ваших потенциальных клиентов, вы демонстрируете своим читателям, что являетесь экспертом в этой области.

Это преимущество имеет многоуровневый характер и обеспечивает бизнесу целый ряд плюсов. Люди, которые читали ваши статьи, скорее всего обратятся к вам же за релевантными услугами, когда у них возникнет такая необходимость, так как считают что свой опыт вы эффективно используете и для решения и их проблем.

Формирование бренда и увеличение охвата

Интересный контент позволяет выстроить связь между потенциальными клиентами и вашим брендом, продемонстрировать им более «человеческие» стороны бизнеса. В отличие от рекламных кампаний, контент-маркетинг дает больше гибкости в плане демонстрации индивидуальности компании, ее приоритетов и ценностей.

В контексте задач брендинга, ведение блога дает следующие преимущества:

• возможность отстроить свою компанию от конкурентов;
• положительно повлиять на уровень доверия;
• сформировать ядро лояльной аудитории;
• донести к потенциальным клиентам свои УТП и другие важные сообщения.

Например, можно привлекать к созданию контента разных сотрудников, что позволяет демонстрировать в блоге разные точки зрения, наполняя его при этом полезным и актуальным контентом.

Лидогенерация и продажи

Статьи, ориентированные на потребности ЦА, в сочетании с эффективными призывами к действию, могут помочь бизнесу привлекать потенциальных клиентов через блог.

При этом нужно понимать, что речь идет не о прямой рекламе своих товаров и услуг, а именно о внедрении конверсионных элементов в редакционные материалы. Это могут быть кнопки и баннеры с призывами к действию, подписка на email-рассылку, ссылки на коммерческие разделы сайта, предложения бесплатных консультаций и т. д.

Ценные личные контакты

Активная деятельность в публичном пространстве всегда привлекает новые интересные знакомства, и для этого не обязательно посещать мероприятия в оффлайне. В любой нише большинство авторов блогов знакомы между собой, а многие читатели не против пообщаться в комментариях или социальных сетях.

Можно быть отличным специалистом в своей области, но если не рассказывать о себе другим, то никто так и не узнает о вашем опыте и знаниях. «Выход из сумерек» — первое правило успешного нетворкинга.

Лояльность и доверие клиентов

Блоги — это хороший способ завоевать доверие целевой аудитории с помощью высококачественного контента, который они считают актуальным. Можно следить за ответами посетителей в комментариях к статьям и отвечать им, что очень важно для укрепления доверия и отношений.

Вы можете публиковать материалы посвященные проблемам, которые интересуют ваших клиентов, давать в своих статьях ответы на их потенциальные вопросы, советовать и помогать делать правильный выбор. Люди ценят это и уровень лояльности с их стороны растет.

Получение внешних ссылок

Обратные ссылки остаются одним из ключевых факторов ранжирования, а создание интересного контента, которым людям хотелось бы делится, является одним из проверенных способов получения внешних ссылок.

Многое здесь зависит от ниши, но со временем на статьи начинают появляться внешние ссылки с тематических сайтов, СМИ, форумов и других ресурсов.

Инвестиции в собственный ресурс

Создание качественного контента и развитие блога – сравнительно недорогая маркетинговая стратегия. Самое значительное вложение, которое требуется со стороны бизнеса, это время. Это инвестиция, которая окупается при регулярной работе и постоянстве усилий.

Важный момент – речь идет об инвестициях в ресурс, который принадлежит вам и находится под вашим контролем.

Несколько советов, которые вам пригодятся

В любом деле есть две основные сложности: сделать первые шаги и удерживать темп. Чтобы упростить для вас задачу ведения блога компании, я поделюсь несколькими советами, которые вам пригодятся:

• создание контента по определенной тематике, требует хорошего понимания этой ниши. Не заказывайте статьи на бирже у случайных людей, ищите тех, у кого есть соответствующие опыт и знания;
• если в компании есть достаточное количество сотрудников, можно попробовать привлечь к написанию их, а редактора и SEO-специалиста привлекать на стороне попроектно;
• в публикациях важна регулярность: лучше публиковать меньше статей (2 в неделю вместо 5), но делать это регулярно и по графику;
• пишите статьи по темам, на которые есть поисковый спрос. Наивно ожидать роста трафика, создавая контент по темам, которые никто не ищет в поиске;
• фокусируйтесь на конкретных сегментах пользователей, интересы которых связаны с вашим бизнесом. Не пишите для всех обо всем. Подробнее по теме читайте в статье про интент поискового запроса;
• уделяйте внимание дистрибуции контента, чтобы о новых статьях узнало как можно большее количество людей: email-рассылка, группы в соцсетях и промо-посты, и т. д.

Список можно было бы продолжать, так как советов по этой теме можно дать много. В данном случае я перечислил именно основные рекомендации, которых, по моему мнению, стоит придерживаться.

Итоги

Как видите, существует немало преимуществ, которые работа над блогом обеспечивает бизнесу. Для потенциальных клиентов же, это источник ценной информации, а люди любят, когда с ними делятся полезными знаниями и обучают их.

С правильной стратегией, пониманием ЦА и хорошо поставленными процессами по созданию контента, блог может стать хорошим драйвером роста для вашего бизнеса, помогая вам в создании и укреплении авторитета бренда.

Если вы заинтересованы в расширении своего влияния в интернете и формирования экспертного имиджа в нише, развитие блога однозначно нужно включать в свою маркетинговую стратегию.

А у вас есть что добавить к этой статье из своего опыта? Пишите в комментариях!