Контент во всем своем многообразии – отличный маркетинговый инструмент, способный решать самые разнообразные задачи: от воспитания адвокатов бренда до создания национальных ценностей.

Для владельцев сайта контент – хороший способ привлечения трафика и увеличения продаж. Начиная работу над контентом, помните: чтобы получить удовлетворительный результат, к выбору формы и содержания надо подходить дифференцированно.

Обзоры и тестирование

Примерно 8 из 10 потенциальных клиентов, перед тем как сделать покупку, ищут в интернете обзоры по интересующему товару. Создавая такого типа контент, вы можете привлечь их на сайт. Так они получат и полезную информацию по продукту, и возможность его приобрести.

Пример статьи-обзора

По таким типам запросов всегда можно собрать достаточно семантики. Помимо трафика статьи с обзорами и тестами могут генерировать и конверсию. Это произойдет, если пользователь после прочтения примет решение о покупке, и нужный продукт будет у вас в наличии.

Чтобы получить больший охват по одной и той же теме, можно создавать как текстовые, так и видео-обзоры. На YouTube практически по любой теме всегда найдутся вдохновляющие примеры и идеи.

Сравнение с продуктами конкурентов

Хорошую выдачу можно получить за счет пересечения спроса по продуктам, которые сравнивает пользователь. Даже если сравнение не в вашу пользу, часть посетителей все равно будет конвертироваться в клиентов. Ведь этот тип аудитории изначально находится в процессе выбора, а ваша статья поможет его сделать.
Для сайтов с предложением услуг данный формат тоже можно использовать.

Портфолио и кейсы

Чем более сложной и дорогой является услуга, тем более экспертным должен быть контент. Плохая новость: обычно страницы с таким контентом привлекают небольшой трафик по низкочастотным запросам. Хорошая новость: он отличается хорошим показателем конверсии. Даже если точкой входа пользователя на сайт была другая страница, он может заинтересоваться услугами компании после просмотра портфолио и оставить заявку.

Пример портфолио на сайте

Этот принцип хорошо работает, когда тематика кейса или портфолио отвечает потребностям потенциального клиента.

Страницы кластеризации (хабы)

Есть группы ключевых слов, по которым не получится достаточно хорошо раскрыть интент в рамках одной статьи или посадочной страницы. Тогда под них можно создавать специальные страницы-хабы, например, в виде тегов, которые объединяют несколько страниц схожей тематики.

Как показывает практика, они могут обеспечивать хорошую отдачу в привлечении трафика, а времени на генерацию таких страниц нужно совсем немного. По сути достаточно только уникализировать метатеги.

Этот способ создания новых посадочных оправдан для сайтов с большим количеством контента. Например, он подойдет интернет-магазинам или компаниям, имеющим блоги.

Отработка инфоповодов

Инфоповод хорошо работает в любой нише. Не ждите эксклюзивного повода, не пускайте процесс на самотек. Умело сгенерированное событие привлекает внимание со стороны ЦА. Это возможность получить ссылки-упоминания на других сайтах и дополнительный трафик за счет повышенного спроса по релевантным ключам.

В качестве примера давайте рассмотрим Хэллоуин. Для нашей страны это сравнительно новый праздник, постепенно набирающий популярность. По этому поводу можно:

  • сделать подборку украшений которые стоит купить к празднику;
  • поделиться идеями для тематической вечеринки;
  • собрать интересные факты о происхождении праздника и традициях;
  • сделать фотоотчет по итогам празднования в компании.

В зависимости от типа бизнеса (услуги или интернет-магазин) не все пункты из списка будут приемлемы. Но эффект от их реализации на практике может вас приятно порадовать.

Истории и личный опыт

Используйте сторителлинг. Суть этого метода в том, чтобы транслировать аудитории нужную информацию и посыл через истории людей. Он является противоположностью кейсам, в основе которых лежит в основном использование фактов. Комбинирование методов при создании контента позволяет привлечь внимание и получить отклик у разных сегментов аудитории.

Пример сторителлинга

Истории, основанные на личном опыте, вызывают сопереживание у читателя, повышают уровень доверия к тому, кто их рассказывает, а значит и уровень доверия к бизнесу в целом.

Демонстрация экспертности

Экспертность – демонстрация компетентности с целью убедить аудиторию в своем высоком уровне погружения и понимания темы. И истории, и кейсы помогают это сделать.

Делитесь лайфхаками. Проводите и публикуйте исследования по актуальной для вашей ниши теме. Выкладывайте доклады с конференций, в которых вы принимали участие. Занимайтесь обучением и просвещением своей аудитории.

Повышая уровень осведомленности аудитории, вы получите думающих клиентов, которые будут благодарны за информацию, которой вы с ними делились.

Рейтинги и подборки

Один из тех типов контента, который никогда не теряет популярности. Рейтинги несложно составлять. Подобные статьи имеют хороший охват. Потенциальной семантики и простора для творчества здесь тоже хватает. А срок жизни такого контента, в зависимости от типа продукта, может быть продолжительным.

Пример статьи-рейтинга

Если рейтинг публикуется на сайте интернет-магазина, нужно не забывать о перелинковке на соответствующие товары из каталога. Так уже «подогретые» пользователи смогут сразу же приобрести понравившийся им продукт, а статья превратится в источник регулярных конверсий.

Итак, любой уникальный и полезный для вашей целевой аудитории контент, будет полезным и для сайта. Он увеличивает видимость ресурса в поисковых системах, привлекает посетителей и способствует конвертации части из них в клиентов.

Если у вас есть вопросы, или вы можете дополнить статью советами из собственного опыта – пишите в комментариях!